业务部新人有效辅导(签约至转正)对新人的有效辅导是主管需要亲力亲为的工作新人有效辅导的三个关键阶段基于公司的新人成长线，主管应在关键阶段阶段利用四个核心动作，同频辅导新人家属新人客户新人IP品业务部客新人签约面谈联谊会沙龙连U面谈牌打造会经活动晋升面谈业务部业务部岗前班新人衔训自主训练转正班提1提2自主训练准I准工业务部自主训练3.5天10个半天每周两次2天每周两次1天1.5天每周一次签约阶段一:签约至转正转正阶段二:转正至U3U3阶段三:U3至准主任准字号主管陪同展业签约至达成转正辅导节奏训练赋能新人衔接训练(10个半天)业务部自主训练转正培训(2天)签约转正面谈规划上岗首次面谈工作习惯面谈目标追踪面谈新人平台新人家属联谊会新人客户沙龙陪同拜访示范式陪访观察式陪访协同式陪访重点。

重点面谈规划训练赋能新人平台陪同拜访全程签约至达成转正-<(1)面谈规划上岗首次面谈操作流程面谈对象:岗前结训签约的新人面谈目的:坚定从业信諗,明确四能新人标准,规划短期目标辅导时机:新人签约当日/次日进行面谈辅导用时:30分钟面谈内容:1、岗前课程回顾2.成长远景介绍3、团队文化介绍4、制定短期目标面谈准备:1、新人:笔记本2、主管:了解岗前课程内容、新人财补政策、太*头条、太*蓝本上岗首次面谈示范金句主管:小王，恭喜你顺利结业并签约了，通过这几天的学习，你有什么感悟?新人:培训氛围很....主管:寿险的功用，你印象最深的是哪一点?新人:很多案例太感人了，保险就是爱和责任....主管:典人生的产品特色是什么?新人:....(亲和友善、多鼓励、逐-发问等待回答、并针对学员回答进行引导)主管:小王，在我们公司有两条成长路线，一条是个人绩优路线，一分付出，一分收获，连续出单，连续达U，升专务/行销，收入上不封顶;第二条是组织绩优路线，自己做老板，大家帮你来赚钱，晋升主任/经理/总监，打造快乐的、健康的、富有的太*企业家团队。

新人:.....(举自己团队或公司内部的个人路线、绩优路线成功案例)主管:我们业务部的发展历....团队人员构成、组织架....团队所获荣誉...我们团队一直倡导绩优文化，就是在利他精神的引|领下组织发展成就你我，专业服务守护他人，保险创造社会价值，做到志存高远、从容不迫、锐意进取、合作共赢。我们团队发展愿....你.加入我们团队，-定会为我们团队增光添彩。新人:(主管畅想团队目标、人力、收入等)主管:你的目标是什么?新人:我先深入了解一-下保险....主管:非常棒!保险是一个利人利2的爱心事业，需要持续不断的学习成长。我们来共同制定一下短期目标:做四能新人，能出勤、能培训、能举绩、能拜访!接下来我们即将进入衔接训练培训过程中，全程参与，用心学习，不要有压励，在太*。

有快乐我们一起分享，有困难我们协助你解决，我们一直在你身边!(热情有感染力)工作习惯面谈操作流程面谈对象:衔训结训的新人面谈目的:检视目标，明确工作习惯，筛选优质客户，制定行动计划辅导时机:业务部统一规定主管在新人衔训结训当天进行面谈辅导用时:30分钟面谈内容:1、检视前期目标2、明确AMS积分3、筛选优质客户4、制定行动计划面谈准备:1、新人:笔记本、准客户名单2、主管:新人目标达成情况、新人转正利益模型、新人专属平台介绍、AMS积分细则结合3112活动量标准，课下以小组为单位研讨面谈话术，通关时间做发表。