三招制胜-搞定“难缠”的网点人员执着追求梦想开场一定有亮点，少年当立凌云志，不负人间春晓晖，大家好，我是来自****的王**，今天很荣幸和大家共同分享：三招。。。为什么要攻克“难缠”的网点人员三招制胜-搞定“难缠”的网点人员搞定“难缠”网点人员后的注意事项简介目录的三个版块，介绍目录1，引起听者的兴趣为什么要攻克“难缠”的网点人员？？？问题一：“难缠”的网点付出精力大，见效低，为什么还要去做？问题二：哪些“难缠”的网点人员真正值得被攻克？攻克后谁去经营？难缠并不是难产，提出三个问题，引导大家按照我们的思路进行下一步的思考，加强现场互动，使课件讲述更加的生动形象。

成功唤醒案例经营人员：王**经营渠道：工行**支行网点情况：网点主任对我司人员态度冷漠，拒绝我司人员行内营销户，但理财经理保险销售能力强，同业出单多，一直未销售我司产品。分析沉睡原因:经过了解发现，网点前期因为一些小事沟通不畅，导致主任主任比较排斥我们，后续一段时间也没有进行持续维护。理财经理本人，对销售谁家保险没有特殊要求。找准突破口：通过网点深入分析，为此网点制定专属营销方案，并在”三节一生“对重点人员进行维护，通过联合公司经理室领导多次拜访，先打开了和网点主任的关系，主任先自己出单3万，理财经理故转换思路销售我司产品，在2023年此网点已产生233万元期交保费。重要突破点：制定专属营销方案、三节一生、联合拜访、主任认可。举例说明，不要啰嗦，引出重点，例证做这个攻克难缠人员工作带来的意义。

哪些网点人员虽然“难缠”但值得去攻克？值得攻克因小事、生隔阂：前期因为某件小事沟通不畅，与我司的合作产生了隔阂。能力强、关系弱：本网点核心人员和我司合作不够紧密，但是大单能力强，客户资源把控力强，同业合作紧密。以前好，现在差：之前网点出单合作不错，一年内因为疏忽经营，导致关系冷淡下来的网点。重点说一下红色部分，突出这几类网点值得攻克。这些“难缠”的人员攻克具有怎样的意义？这些“难缠”的网点人员如果攻克，会影响其他的一些网点加深与我司的合作。对渠道关系对渠道产能这些“难缠”的网点人员如果攻克，会给维护本网点员工带来职级和收入的提升。对队伍发展：阐明搞定难缠网点人员后，对渠道产能、渠道关系、队伍发展带来的作用，重点说明红色部分。为什么要攻克“难缠”的网点人搞定“难缠”网点人员后的注意事项三招制胜-搞定“难缠”的网点人员实现“利他”共赢定期汇报沟通真正成为朋友三招制胜引出三招制胜的三招，实现利他共赢、定期汇报沟通、真正成为朋友。

实现“利他”共赢（一）案例分析制胜01如果您是网点主任，您更喜欢谁呢？伙伴A：维护A农行，每天只是到网点上去打个卡，简单和网点人员聊一聊，专业技能平平，业绩平平，网点经营付出不多。伙伴B：维护B农行，每个月通过网点沙龙、邀约高客平台、联合高互拜访，每月能为网点产出20万+的期交，经常邀请网点主任和理财经理聚餐出游、陪同行方人员外拓。举例说明，让大家选择成为伙伴2这样的人，但是如何成为伙伴2？引出后面的内容。扎根网点：为网点上的客户做好持续的有效服务，协助银行完成各类指标。持续维护：做好关键人员的日常经营维护，”三节一生“定期送祝福、定期聚餐、协助行方解决燃眉之急。技能专业：熟练掌握行司各类在售产品、掌握银行知识、银行规章制度、掌握产品出单技能。