健康市场开拓我的2023(1-7月)专业时代，全面保障才是真正的王道！！！健康险承载着保险的本质Part one真保障卖给最需要的客户Part two长期态传递**爱与责任Part three健康险承载着保险的本质创造价值振兴变革中国人的健康现状70%中国人过劳死危险;76%白领亚健康;20%患慢性病;慢性病死亡率占86%;中年死亡的原因22%是心脑血管疾病。输一个专业的保险人，应该带给客户全面保障如果只会卖储蓄类，我们并没有带给客户完全的保障三张保单保一生 五张保单全家福 七彩**满堂红保险，保的是客户无法承担的风险Page 10① 医疗资源的区域差异问题老同事的案例在当地下了病危通知书就30多岁的客户，孩子还很小，我们听了也挺难受的 把报告发到广州去，大医院一看这是很小的一个问题 立马就6,000块钱直接用救护车转到广州。

一个星期就回来了，而且人家现在二胎都读小学了② 治疗费用的保障问题35岁医生朋友肺癌的案例客户罹患肺癌，幸亏发现时间早本来打算在本地治疗，因为医疗费报销的多但是我给他讲解了我们融和的治疗费报销的功能让他放心去北上广治疗，200万以内放心治疗这就是保险给我的，也是我给客户的底气。健康险，是对客户最好的保障因为我身边太多这样的案例我就是通过我的案例去就跟他们说如果你真的没有足够的钱去储备百万养老的话那前三个百万你是一定拥有而且花的并不多四个百万百万医疗给医院百万身价给家人百万重疾人生一定要有四个百万给自己百万养老给未来自己健康险，外行人和内行人的认知差90年代，不了解保险的时候，我也觉得我不需要 我第1份保险是给孩子买的，第2份是给我妈买的 我就觉得我年轻我不需要。

因为我是外行人因为每个人都会有这样的通病作为内行人后，我会拿我的案例去跟别人说“我跟你的想法是一样的”同理心了解外行人心态健康险，是对专业最好的诠释第一份保单的故事陌生客户刚刚买新车，因为开车不熟练，所以我帮他开车回家；我问他：“车要买保险，那你有没有给自己买保险呢？”客户说：“买了买了，买了好多呢！”我说：那我帮你做个保单检视吧！保单检视发现客户都是理财险，缺少健康险，跟客户说明 后，客户购买了两张健康险。后来客户又加保了很多。健康险，承载着保险的本质健康险其实就是保险的本质我觉得做保险首先你就必须要让人家转嫁健康风险 真正拖垮一个家庭的是高昂的医疗费用而不是没有教育金，不是担心我们没有养老金就是说如果一场疾病需要几十万上百万费用的话。

会让一家本就奔上小康的家庭又重新回到解放前PART ONE真保障卖给最需要的客户创造价值振兴变革健康险客户画像70后、80后90后、00后老客户老客户的后代年龄来源特点重人情受互联网影响小 购买过健康险偏理性受互联网影响大在网上买过健康健康险讲解逻辑—— 购买过健康险的老客户少儿单客户如何再买成**险？如果家里孩子没买的话，就建议给孩子选终身的保障如果孩子原来买过，比如原来买过小孩子金娃娃之类的少儿险，可以跟 他沟通，过了18岁就可以让他投保终身重疾，因为原来少儿的重疾保额 相对来说是比较低的，年满18岁以后有保障需求。

用好四个百万有逻辑沟通重疾险的需求1、技术进步长寿时代现在当下医学的进步，甚至克隆时代已经来临了。人的寿命是越来越长，或许我们可以活到100~200岁都有可能。2、经济基础需要保障背后支撑的是一定是经济基础。我们科学再发达，治愈疾病的高端科技都需要高昂的医疗费用做支撑；如果没有这些费用去支撑，那你就算医学再发达对 你来说都是白搭。针对那些没有买保险的人，和他沟通寿命长度和科学的发达，特别是当下的CART啊、免疫细胞治疗等对疾病的治愈率高 达了百分百。即使是癌症都能清零的那种，这些技术的运用都是建立在有一定的经济基础上的可能性。