《依托“医康养”四步增优》逻辑约见准增员切忌电话里谈“医康养经理人”，“医康养经理人”是一件非常隆重的事情，必须见面谈。（一）请教方式案例演示1：【教师】放暑假了，两个娃在家可愁死我了，您最近咋样...您教育孩子太厉害了，一定让我好好学习...咱俩好久没见了，干脆见面聊...我这刚发现一家很有格调的咖啡馆，要不就约在那里。“万必究”

案例演示2：【私营企业主】我现在有个几十人的团队，团队在快速发展的过程中遇到一些问题，您企业做的那么好，一定有很多独到的方法，我想请教一下，我刚发现一家很不错的茶馆，要不就约在那。（二）服务方式案例演示：【客户服务节】公司客户服务节有XXX活动，正好我们也有日子没见了，我最近发现一家很不错的茶餐厅，咱们就约在那详细说。二、“医康养”增优的四步骤开门见山引出“医康养”表达仰慕已久但不敢开口：我们认识很多年，我一直非常欣赏您的能力，但是我从来都不敢和您谈增员；强调这一次不一样：但是这一次公司重磅推出“医康养经理人”招募计划，我觉得和您高度匹配；说明这是你的一次机遇：这对您来说也是一次机遇，您值得花几十分钟时间了解下。一句话逻辑说“医康养”无论准增员讲什么，一句话逻辑说明：2022年，我国康养产业消费供给在5万亿元以上,2030年我国康养产业市场消费需求将达到16万亿元,“康养产业”蕴含巨大潜力。

“国家所需，太平所向”，中国太平链接优质医康养产业资源，发起中国太平医康养生态联盟，为客户提供以保险服务为核心的多元化、专业化、精细化医疗、健康、养老综合解决方案；选择行业就应该选择顺应国家所需、发展势头强劲的行业。（注：数据摘录于《中国老龄产业发展及指标体系研究》报告）两个故事讲太平“医康养”生态圈建设导入：关于太平医康养生态圈建设，分享两个故事，也是我最深刻的感受；第一个故事-大健康：我有一位客户想挂号西安儿童医院主任医生，通过熟人三天都约不到，我知道后立即通过公司专家门诊服务，中午预约下午就安排上了，这件事让他感触非常深，健康面前资源比金钱更重要！这就是“医康养”的魅力；第二个故事-大养老：十年前，如果有人把父母送到养老院，大家认为他不孝；今天如果能把父母安排在高品质的养老社区，大家会竖起大拇指，这是孝子。十年，观念天翻地覆的发生了变化。

太平人寿早在2014年就启动了第一个养老社区项目“梧桐人家”的建设，通过自建和第三方合作，到2023年7月31日共计养老社区39家，这是太平的深谋远虑，更是为国家承担社会责任的使命担当。讲太平“医康养经理人”：太平人寿重磅推出“医康养经理人”招募计划，依托集团医康养生态圈建设，打造行业领先的复合型金融人才，培养集风险管理、财富管理、健康管理、养老管理能力于一体的全能“医康养经理人”，专业服务于中高端客户群体的全生命周期，提供“保障计划、医养服务、子女教育、财富传承”等一站式金融服务。

1、圈层提升：普通人拥有XX位高端客户提问引起兴趣：您知道我现在有多少位高端客户？高端客户倍速积累：我现在一共拥有20多位高端客户，80%都是2019年开始依托公司医康养平台积累的；讲自己：我是陕西大荔一个小县城来到渭南，没有任何资源背景，如果不是依托公司医康养平台，依托公司超强的实力和资源，仅仅我个人永远也不会和这些高端客户有任何链接,我们每个人的社会地位是由我们认识的人决定的。