增员流程与方法讲授向导及关键解说词：时间：分钟目的： 操作要点：深度面试候选人标准申请表初次面谈评估表职业测评报告需要使用的问题设计好面谈步骤演练面谈脚本掌控好面谈节奏正确撰写评语本次面试重在甄选，兼顾吸引（一）深度面试前的准备问题的类型请针对以下类型的问题，分别举3个以上可用于面试中提问的例子。（二）面试问题的类型-练习“既然您已经深思熟虑了这一职业生涯，那我们就来详细谈谈您为何可能在这个行业中成功？“既然您已经深思熟虑了这一职业生涯，那我们就来详细谈谈您为何可能在这个行业中成功？1绩效水平如您所知，以您目前的职位，您会得到什么样的报酬？

描述一下您上一份或当前工作中典型的一周，概述一下您的主要职责。 您职位的特定目标是什么？您怎样实现这些目标？ 描述您的主要成就，您觉得哪些最具挑战性。 您在晚上工作吗？周六和周日呢？ 您认为在这个行业取得成功每周需要工作多少个小时？ 2态度和价值 您认为您为您的工作、您的公司和您的同事有多少投入？ 您加盟您公司时的目标是什么？ 您不喜欢做什么事？您如何衡量成功？3绩效的条件您完成工作还需要依靠哪些人？ 谁需要依靠您？ 您的主管给您指明了何种方向？ 描述您公司的工作环境。 您在工作中遇到了多少拒绝？请说明。您是如何应对拒绝的？ 4知识和技解释说明为了高效地工作，您必须具备什么知识、学习什么技能。

您是如何获取这些知识和技能的？ 为了承担更多的责任，您在哪些方面获得了成长？ 面对这一职业生涯，您主要的优势和弱势是什么？ 您能有效地解释复杂的概念或流程吗？请举例说明。 您曾经为小的或大的团体做过演讲吗？请描述。 您能说服他人接受一个新的观点吗？请解释。5面对市场当您步入市场时，您名单上的第一个人是谁？为什么？ 您是如何构建您的市场结构的？您遵循了某些程序或流程了吗？ 如果我们决定给您市场结构中的三个人打电话，您会欣然同意吗？您会选择哪三个人？

1. 用于深度面试的问题-练习可选特质1以业绩为导向我们的业务制度中有定期考核要求，你怎么看？对业绩的态度2有抱负你对自己未来5年或10年有什么具体的发展规划？是否有具体规划3聪明如果在销售中遇到一个很不友善的客户你会如何处理？处理方法4创业精神你过去有没有想过自己独立创业？有无创业想法5自我激励当工作中连续遇到不顺利时你会如何调节？有无自我激励方法6以目标为导向你认为做销售要不要制订目标？对目标的看法7渴望金钱认为每个月多少收入才能实现你期望的生活？对金钱的目标8有信心有人说保险很难做，你为什么愿意选择做保险？

对机会与挑战的看法9轻松与他人结识 如果你今天去银行办业务，你会怎样在最短的时间内认识他？让对方记住自己（三）深度面试的步骤和要点讲解探索寻求结束时间：60-90分钟L-积极聆听A-准确和完整的回答N-表现自然C-掌控局面E-机会均等面试人采用的方法候选人的反应（四）撰写深度面试脚本-练习（五）撰写深度面试评语-练习重点甄选候选人标准中的特征特别关注候选人回避的问题对候选人的背景才能和适应度做出明确判断 对拒绝、录用或进一步吸引提供明确意见决定性面试挑选面试人招募人陪同面试重点的吸引措施签约约法三章需要使用的问题设计好面谈步骤演练面谈脚本掌控好面谈节奏本次面试是双向选择、达成共识。