增员流程与方法讲授向导及关键解说词：时间：分钟目的：操作要点：教具准备：增员流程主顾开拓招募招募/主顾开拓靶心接触客户展示说明异议主顾开拓促成（一）大数法则增员流程收集名单初次面谈深度面试决定性面试职业测评签约审视1岗前培训工作体验审视2（二）增员流程图你的招募转化率是多少？LIMRA标准转化率：收集名单初次面谈深度面试决定性面试职业测评签约岗前培训工作体验（三）招募转化率-练习候选人标准制订（一）你心目中理想的代理人-练习候选人理想候选人请描述营业部最佳代理人的特征：背景。

才能适应度背景必须是通过投保单和其他筛选工作或测试所显示的真实传记资料。背景销售才能是由通过多采访、性格评估以及候选人对待工作模拟活动的方式等方面收集到的信息确定。才能适应度由候选人在整个过程中表现出的技能与价值观是否与你方商机及你方组织文化相适应的信息决定的。适应度1.背景、才能和适应度解释结果任务行为技巧、能力和特性报酬督导培训招募与甄选什么是工作出色的成果？你必须完成哪些任务？你需要展现什么样的才能？你的招募标准是什么？绩效金字塔通常被用来帮助企业建立注重质量招募及留存率的薪酬、培训和招募体系。

2.绩效金字塔平衡数量和质量界定岗位责任–代理人必须做的工作确定技巧、能力和行为–胜任素质确定理想候选人的定义坚持按照您确定的代理人定义去招募！精挑细选！3.你的招募策略什么水平是他们没有能力或不愿意达到的？L-水平Level什么品格是他们不具备的？A-品格Attribuite什么样的条件或文化是他们不愿意在其中工作的？C-条件Condition他们不具备什么样的知识和技能？K-知识和技能KnowledgeandSkill.候选人缺的是什么-LACK（二）理想候选人的定义相匹配L-水平。

LevelA-品格AttribuiteC-条件ConditionK-知识和技能KnowledgeandSkill背景

才能适应度1.代理人需要什么样的背景资格？1经济稳定能够管理自己的财务2教育背景通过对第一年后的存活及成功率的研究表明，在拥有本科及以上学历的新员中，第一年存活率占比57％；在那些拥有大专学历的新员工中，第一年存活率达到51％；而对于高中毕业的新员工而言，第一年存活率仅为30％——并不排除高中毕业生，但要寻找他们在生活和商业上的其它成功因素。3目前或曾经有过受聘经历他们有成功的业绩记录，并经常担任一些委托销售类型的职位。4参与社会和社区活动深深植根于他们所在的社区并且认识很多人5大多数情况通过个人来源引荐大多数情况下招募是通过个人引荐招募6在本行业中有人脉有销售潜力7拥有自己金融产品容易理解保险为什么？

1. 候选人需要拥有哪些个人品质(才能)1领导能力负责管理、激励及领导他人2有说服力洽谈并影响他人3有精力必须能够在一个快节奏的环境中运作良好，并能够接受多重任务4成就导向—能够制定目标并努力达到或超越目标5自信—自信乐观，并且不能轻易退却6善于分析如今的大环境下，要求人员具备分析能力——搜集事实，并可以识别复杂问题的模式或关系7适应性强能够迅速调整以适应改变8坚持不懈能够克服困难，且在障碍或挑战面前仍然坚守9擅长社交平易近人、容易沟通，且能够很快建立关系，并有熟人网络10有合作精神具有关心他人的意识。