人脉分析和分类找到最有价值的潜在客户保险营销员是一个需要不断地开拓市场、拓展客户、提高业绩的职业。在这个过程中，保险营销员会接触到很多的人，形成自己的人脉网络。人脉是保险营销员的一种重要的资源，可以为保险营销员提供信息、推荐、支持等方面的帮助。但是，并不是所有的人脉都是有价值的潜在客户，也不是所有的潜在客户都是有意愿和能力购买保险的。因此，保险营销员如何通过人脉分析和分类，找到最有价值的潜在客户呢？建立自己的人脉数据库保险营销员在进行人脉分析和分类之前，首先要建立自己的人脉数据库。人脉数据库是指保险营销员收集和整理自己接触过或者可能接触到的所有人的信息和资料，包括姓名、性别、年龄、职业、收入、家庭状况、联系方式、兴趣爱好、需求偏好等方面。建立人脉数据库的目的是为了方便保险营销员对自己的人脉进行分析和分类，以及后续的跟进和沟通。

建立人脉数据库的方法有很多，例如可以使用电子表格、手机通讯录、社交软件等工具来记录和管理自己的人脉信息。根据不同的标准进行人脉分析和分类保险营销员在建立了自己的人脉数据库后，就可以根据不同的标准进行人脉分析和分类。人脉分析和分类是指保险营销员根据自己的目标和策略，将自己的人脉按照一定的规则和方法进行划分和排序，从而找出最有价值的潜在客户。人脉分析和分类的标准有很多，例如可以根据以下几个方面来进行：1.关系亲疏：根据自己与人脉之间的关系亲疏程度，将人脉分为亲友圈、社交圈、工作圈等不同的层级。一般来说，关系越亲密越容易沟通和建立信任，也越容易推荐和转介绍。

2.需求程度：根据人脉对保险产品或者服务的需求程度，将人脉分为高需求、中需求、低需求等不同的类型。一般来说，需求越高越容易引起注意和兴趣，也越容易达成交易和维持关系。3.购买能力：根据人脉的经济状况和消费水平，将人脉分为高收入、中收入、低收入等不同的群体。一般来说，收入越高越容易承担和接受保险费用，也越容易购买高端和多样的保险产品。4.影响力：根据人脉在自己的社会环境中的地位和声望，将人脉分为高影响力、中影响力、低影响力等不同的等级。一般来说，影响力越高越容易影响和带动其他人的观点和行为，也越容易成为自己的合作伙伴和代言人。根据不同的分类制定不同的营销策略保险营销员在进行了人脉分析和分类后，就可以根据不同的分类制定不同的营销策略。营销策略是指保险营销员根据自己的目标和资源，针对不同的潜在客户采取不同的方式和方法来进行沟通、推广、销售、服务等方面的活动。

营销策略要根据不同的分类进行差异化和个性化，以提高效果和效率。例如，可以根据以下几个方面来进行：1.关系亲疏：对于关系亲密的人脉，可以采用更加直接和亲切的方式来进行沟通，例如通过电话、短信、微信等方式进行问候、邀请、咨询等；对于关系一般的人脉，可以采用更加正式和礼貌的方式来进行沟通，例如通过邮件、名片、宣传册等方式进行介绍、邀约、宣传等；对于关系较远的人脉，可以采用更加间接和温和的方式来进行沟通，例如通过朋友、同事、客户等方式进行推荐、转介绍、联络等。