做渠道的好朋友2分钟讲师讲授：操作要点：建立讲师威信，充满激情开课，激发学员的兴趣。课程概述授课目标：帮助学员明确网点架构人物分类，熟练掌握工作时间内、工作时间外沟通技巧授课时间：90分钟授课方式：讲授、研讨课程开始前的思考：为什么要跟渠道做朋友？讲师讲授：操作要点：轻松讲授，讲师可走到学员中间根据学员反应随机抽取提问，并要肯定学员的回答。会便于我们融入网点银行保险 渠道为王做渠道的好朋友的重要性网点是银保赖以生存的基础网点是银保客户经理决定性的业绩来源网点资源是有限的资源。

各家公司瓜分抢占与网点关系的好坏直接影响网点的产能银保客户经理的工作围绕着渠道网点展开与银行网点工作人员结识、相处，工作上密切配合生活上互相帮助，与银行伙伴建立起互相信赖的合作关系是我们的工作常态增加培训交流的机会获得核心客户资源获得举办沙龙、超体活动的支持做渠道的好朋友有助于我们开展工作、提升业绩、通过考核做渠道的好朋友益处多多讲师讲授：课程大纲网点人员架构渠道交往原则渠道交往技巧讲师讲授：操作要点：简要总结上一小节内容，带出接下来的课程。

1.1做朋友从认识开始常见银行网点架构总行省、直辖市分行省分行营业部市分行支行管点网点单点支行总行省、直辖市分行市分行各支行国有行架构股份制银行架构讲师讲授：操作要点：支行行长主管行长部门科长主任各部门经办人员支行层面主管个人金融业务个人金融部、机构部产品经理负责支行保险业务网点负责人理财经理大堂经理柜员网点层面保安保洁网点政治领袖网点出单主力，大客户资源多网点出单主力基础银行业务办理银行八卦动态、同业动态一手信息了解者银行八卦动态、同业动态一手信息了解者银行网点人员架构1.1做朋友从认识开始讲师讲授：1.2寻找网点影响力中心1、目标明确，对激励方案敏感，有挣钱欲望；2、不服输，“好胜心”强；3、年龄在35－50岁之间，客户群体偏多；4、销售个性化，有独特的方法，营销技巧高；5、勤快、心态好，工作意愿强烈，信心充足；6、客户拜访量和开口营销量大；7、学习能力强；8、好奇心强，乐于接收新鲜事物；9、销售同业产品的高手。

10、......最核心的好朋友网点负责人有资源的人网点说话有“分量”的人讲师讲授：操作要点：课程大纲网点人员架构渠道交往原则渠道交往技巧0.5分钟讲师讲授：操作要点：简要总结上一小节内容，带出接下来的课程。2.1渠道交往四原则渠道交往四原则平等尊重与渠道做朋友，建立在平等互相尊重的基础之上，不卑微不谄媚。保持中立与渠道做朋友，对于银行人员之间的纷争矛盾不站队，不发表任何非中立意见。广结善缘与渠道做朋友，不区别对待每一个银行员工，让每一个人感受到你对他的重视和认可。目光长远与渠道做朋友，不要过于功利，花了钱就要为我办事。今天投入，明天就要有效果，银行人员反感也有压力。1分钟讲师讲授：做朋友徐徐图之2.2渠道交往三逻辑动之以情晓之以理诱之以利工作关系→朋友关系→知己公司、产品、服务优势明确收益，制作针对性方案?讲师讲授：在寻找重点人物的过程中，不能一味的之说工作，要讲究方法，做到动之以情，晓之以理，诱之以利。