找对人：谁是优增对象讲师讲授：各位伙伴：大家好！在前期的培训课程中，我们学习过从不同的行业类别去找优增对象，这次的内容我们将从另一个角度开启思路，来寻找你周围那个可能适合的“优增”对象。课程概述授课目标：了解优增对象的画像，学会分析处于窗口期人群转换行业的动机，学会梳理准增员名单，并推动团队做优增。授课时间：120分钟授课方式：讲授/提问/研讨发表课程目的：了解优增对象的画像，学会分析处于窗口期人群转换行业的动机，学会梳理准增员名单，并推动团队做优增。

授课时间：120分钟授课方式：讲授、撰写、研讨发表、现场演练01找什么人——人物画像为什么来——转换动机02本节课程共分为两个部分。一、找什么人，我们希望的人物画像是什么样的；并一起研讨这样的人可能会转换行业的动机；二、研讨这些人为什么有可能会来，分析不同窗口期的人群可能处于的阶段以及转换的动机。操作要点：介绍课程目录，让学员清楚课程结构，明确课程要点，提示学员积极参与课程互动，以及对掌握关键技能的重要性。你对现有团队是否完全满意？

你理想中的队伍是什么样的？思考与分享首先，请大家思考一下，“你对现有团队是否完全满意？”。请大家再想一下“你理想中的队伍是什么样的？”讲师根据学员回答简单总结。操作要点：第一个问题开放式提出来即可。第二个问题请1-2个学员进行分享。注意控制时间。接下来，应该寻找什么样的人，来建设我们的队伍？刚刚大家分享了理想中团队的样子，那么，接下来，应该寻找什么样的人，来建设我们的队伍呢？建一支自己喜欢的队伍，与一群更优秀的人在一起，成就更好的自己。没有难的事，只有没思想；没有难的事，只有没坚持，当下困扰我们的关键依然是人才引进。

操作要点：可以请1-2人分享，讲师注意控制时间，5分钟左右。优增对象画像成功动力教育情况软条件正直诚信耐力专注力硬条件......人脉资源收入情况所处职业经济独立挣钱欲望学习能力企图心精力充沛我们从硬条件和软条件两个方面一起来看一下优增对象的画像。首先来看一下硬条件：1）人脉资源：良好关系，沟通力，长远关系，而不只是讨巧取悦，有原始市场，也要有开拓人脉市场的能力和意愿；2）收入情况：可以一定程度上反映准优增对象的客户资源情况，包括后续的向上经营以及破圈；3）所处职业：打造多元化团队建设，可以引进不同职业的人才，不同职业人群会带来新的思维方式；4）经济独立：要考虑新入行人员适应及突破所需要的时间，要能够担负个人的经济支出；5）教育情况：良好的教育背景在学习力、沟通力、可教性。我们仔细来看硬条件的构成要素，这些基本能够帮助优增对象在短期内能够坚持做。

但光有硬条件是不够的，我们要建设自己理想中的团队，要想胜任未来的保险营销工作，还需要具备一些软特质，也就是长远发展的内在驱动力。根据行业调研的统计数据，列举出最佳的优增概貌，提供给大家借鉴参考。1）挣钱欲望：一个有强烈挣钱欲望的人，在困难面前会积极主动的想办法，而且目标明确，更容易快速投入工作状态；2）学习能力：不论是大健康事业合伙人，还是HWP合伙人，或者是公司最大绩优高客战略，都需要我们的优增对象有很强的学习能力，不断优化自己的知识结构，学习新知；3）企图心：敢想敢干，敢于做大愿景，做大做强，有机会吸引更多优秀人才，也容易感染和激励客户成交；4）成功动力：有目标感，毕竟我们是一个营销行业，需要我们要有成果导向，太佛系会相对消极，或影响其他人。