践行最大绩优高客优增突破做强队伍讲师讲授：各位学员大家好，今天学习的课程是《践行最大绩优高客优增突破做强队伍》。目前我们所处的行业市场都在发生深刻变化，正在从人口红利向人才红利、从高速度向高质量发展转型；坚定优增、已成为行业共识和我们所有团队长持续发展的必然选择。践行公司最大绩优高客战略，在**大健康生态产业体系中，我们要打造专业化、职业化、绩优化的代理人队伍承接战略。我们要顺应行业和公司发展的趋势，做大做强队伍，就需要掌握专业化、标准化优增流程、技术和系统，把握时代市场赋予的机遇，乘势而上。

意愿百分百，方法无穷多，希望大家能通过今天这堂课程的学习，深刻理解认识到当下行业发展的趋势和机遇，了解优增的重要性，重塑优增理念。同时结合课程所传授的优增技术，共同拥抱规模化优增转型新时代！课程概述授课目标：充分理解优增是行业趋势和公司战略的双重逻辑，坚定组织发展和优增理念，强化对以需求为导向的顾问式优增全流程的认识。授课时间：60分钟授课方式：讲授/提问/分享课程目的：充分理解优增是行业趋势和公司战略的双重逻辑，坚定组织发展和优增理念，强化对以需求为导向的顾问式优增全流程的认识。授课时间：60分钟授课方式：讲授、撰写、研讨发表、现场演练01坚定优增突破02顾问式优增全流程本节课程共分为两个章节。

一、坚定优增突破，二、顾问式优增全流程。本次课程第一部分重点从行业、公司和团队发展的角度再认识优增的重要性，各位在时代风口上要顺势而为，找到自己的生态位和竞争面，现在面临的一切困境，优增优育都可以解决，理念如果不到位就升级理念，技术把控不到位就迭代技术，做正确的事情，时间就是答案。第二部分是从求职者的心理出发，以顾问式增员的思维，融合一阶和二阶的课程内容，全面了解顾问式优增的三部分“找对人、做对事、说对话”。操作要点：介绍课程目录，让学员清楚课程结构，明确课程要点，提示学员积极参与课程互动，以及对掌握关键技能的重要性。

优增是行业趋势和公司战略的双重逻辑讲师讲授：培训中心杨敏哲总在优增一阶开训时，重点强调了这么一句话：“优增是行业趋势和公司战略的双重逻辑。”这句话其实蕴含着两个层面的意思，即外部看行业，内部看公司，都对优增提出了必然需求。行业趋势：粗放式的发展已经难以为继，经济分化、客群需求变化导致对代理人要求提高；拥有学历的人才、企业人才更迭等外推力量让越来越多的高素质人士关注保险行业；保险行业在转型的路上已初有成效，在时代的变化中，优增优育已成为行业共识，优胜劣汰，适者生存。公司战略：平台之上万物生长，在行业发展中，个人依托于公司，每一家公司也拥有自己的客群定位、商业模式和战略，代理人作为公司、产品与客户的纽带，代理人也要与公司战略和目标客群相匹配。接下来我们具体解读一下这句话。看行业趋势：规模人力下降人均产能提升2022年，保险行业上市公司个险队伍规模均有下降，同比下降33.1%；人均产能大幅提升。