再谈增额终身寿客群年龄分析——全国数据前言是这个世界不变的法则中国保险业仅仅用了40多年的时间，走完了欧美、日本等发达资本主义国家的保险业几百年的路途，并站在了同一起跑线上。过去的两年，经济环境、监管政策和行业发展出现了新变化、新问题、新机遇。今天，我们一起静下心来，探讨如何在变化的环境中，在机遇与挑战面前，更好更快的适应下来。销售逻辑转变第四部分三大愿景三大挑战三大支柱三大法则三大步骤幸福养老五鑫计划【幸福养老】是什么？1.开场话术（用1-2分钟开场）业务员新姐，不知道您平时有没有看新闻的习惯，最近新闻三天两头都在演养老、退休的新闻呢。

客户偶尔会看到。业务员新闻之所以经常提到养老的话题，是因为2019年开始，国家就已经把积极应对人口老龄化上升为国家战略，养老从“家事”上升到“国事”了！公司也是响应号召，组织了一个养老规划师的培训，我学习到一些很棒的观念与方法，想跟您分享一下，好吗？客户好呀！业务员这就是帮助我们做好养老规划的小手册-幸福养老五鑫计划，幸福养老就是要活得长，活得好，更要活出新价值。客户嗯，看起来很专业的样子业务员的确是，请问您想过退休后要过什么样的生活吗？客户没想过呢！业务员那我们刚好利用今天这个时间，好好来想一想！破冰-暖身2.三大愿景话术勾勒梦想（使用时间控制在3分钟左右）业务员您认为退休后的生活最重要的是什么？客户不必烦恼钱的问题吧！业务员是的。

完整的退休生活规划其实有三个很重要的部分，包括住的问题，身体的健康及我们自己人生的梦想。退休后第一个要考虑的就是住，一个安心合适的住所是很重要的。您有想过退休后要住在哪里吗？会想跟谁一起住呢？客户现在的房子吧！业务员是吗！有时候我们也可以想想，当我们老了的时候，现在小区的公共设施及家里的配备能满足我们老后的需要吗？还是会考虑去住在养老小区，人多热闹，也有更好的医疗照顾呢？客户嗯，这也是有可能……业务员第二，退休时最重要的是要有一个健康的身体。人年纪大了，多少会有一些慢性疾病，万一生病了，或是需要被看护时，在精神上，尤其在财务上都会给家人带来许多压力，您说是吧！客户当然！业务员其实，退休的生活应该是件美好且让人期待的事，想一想，如果今天您就退休了，最想做什么呢？

有什么人生未完成的梦想想去做呢？客户我想每年出国去旅游啊！业务员真好！我们也常看到许多已经退休的人，平时呢，就跟老友们聚聚餐，享受着自己的兴趣与爱好，偶尔也会去参与一些义工的活动，或是和三五好友到处去玩，甚至去国外旅行。人生过得真是充实又美满，好生让人羡慕呢！您说是吧！那您认为他们为什么可以过着这样悠闲的生活？客户有提前规划好自己的退休生活吧！ 【健康伞】  可能会用到【如意居】一定会用到【心愿箱】 行有余力日常开支，一定得存够救命钱，不拖累家人享受人生的费用2.三大愿景。

醒悟后的黄奶奶才发现自己那些年，都被保健品销售给套路了，为免更多的老人被坑，她把自己受骗的经验总结了一下，写进新书《心理健康活百岁》里，专门针对老年人的套路大概有5种： 第一种就是利用期待心理，黄奶奶在2006年被查出了糖尿病后，需要长期靠胰岛素维持，她听说胰岛素副作用大，于是在朋友的介绍下开始寄希望于保健品，5000块一组的“蚯蚓提取物”，只因为销售说可以延年益寿，她眼都没眨一下就买了3.三大挑战话术。

业务员没错！那您觉得做好退休规划要考虑哪些问题呢？客户钱！业务员的确，在退休规划上我们会面临三个主要的风险，第一个是长寿风险，随着医药科技的进步人们的平均寿命不断延长…您有想过您会活到几岁呢？客户70几岁吧！业务员您看，国家卫健委发布的最新数据，目前国人平均寿命都将近78岁了，女性更高，而且增加的速度是越来越快。加上医疗水平的进步，未来，活到90岁、100岁会成为普遍的现象客户90几岁？真的吗？业务员是的…很有可能。更重要的事，不论您喜不喜欢，我们也无法决定自己要活多久，您说是吧！（可举实例）第二个是关于市场的风险。