重疾险销售逻辑八步与三项费用重疾产品销售不是单纯的产品销售重疾产品销售，不是单纯的产品销售，而更应该是综合化服务销售。从健康管理出发，到方案计划落地，需要和客户做深入的服务销售沟通，并坚持提供长久的服务支持。以下内容从健康管理出发，与客户完整沟通健康理念。一、健康预防早预防，规避70%以上的大病风险。我们要养成关键的健康习惯，比如不抽烟喝酒，经常锻炼身体（找到适合自己的锻炼方式等），尽可能多吃新鲜蔬菜水果，少红肉、多白肉，首选鱼肉，出门做好防护，定期定频科学体检等。

二、精准诊治早筛早诊、病从浅中医；确诊重疾规范治疗；找到对的医疗资源、对的治疗方式很关键。三、治疗保障治疗有钱支持，覆盖高昂就医费；疾病的经济毒性不仅摧残身体健康，还会导致经济上受到摧残，所以治疗费用一定要做好准备，未雨绸缪。四、康复支持癌症其实是一种“慢性病症”。通过及时、有效和长期治疗，可以像糖尿病、高血压一样得到控制，甚至让患者与癌症和平共处很多年。所以愈后康复支持，收入损失补偿，护理费用设置等，都要准备相应费用来做安排。

计划储备三项费用人一旦得了重大疾病一定会花费3笔费用，我们统称为“治、疗、费”，所以我们一定要做好充分准备。治：在医院里治病花的钱，例如挂号诊疗费、检查费、床位费、手术费等等，一般来讲在医院治疗大病至少要花费10-30万元，少量特定病症花费更可能在百万左右，这是给医院准备的钱。储备三项费用疗：指出院后康复花的钱，在康复的5年期间我们将面临康复器材费、营养保健费、长期疗养费以及人工陪护费用等，这笔费用通常也在10-20万左右，这是给自己准备的钱。计划储备三项费用费：指收入补偿费，在生病之后工作能力下降，我们可能面临收入中断的风险，但是子女教育、父母赡养、房贷车贷，生活费用不得不支付，收入补偿费用将保证我们后续生活有保障。这是给家人准备的钱。销售第一步：调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，积极的情绪是一种良好的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。

那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？忧虑时，想到最坏情况在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受。销售第二步：建立信赖感共鸣如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，你说的越多，信赖感就越难建立。此时要尽可能从与产品无关的事入手，说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。引导她多说。这就是共鸣。你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成，人和人之间很愿意寻找同频率。销售第三步：找到客户的问题所在信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。