新人两会运作新人两会介绍两会运作要点两会推进要求1、定位及目的对于新人而言：?可以让新人有目标，有活动量?可以帮助新人有收入，提升胆量、提高技能?可以帮助新人获得亲友的支持，获得职业尊重，开拓缘故市场?可以帮助新人获得更多的准客户名单，充实名单库1、定位及目的定位：以促成为目的的生产性平台，主管或增员人必须陪同参会。目的：一是签单，让新人有收入，用收入来留人；二是以会代训，主管做新人看，新人做主管看。

帮助新人实现从自然人到国寿人的转变，走国寿企业家成长之路1、定位及目的二季度，**公司对全辖79位新人做了一次关于新人是否愿意缘故开拓的调研访谈，结果分析如下：访谈79人（入司时间2-8个月）已推荐过56人（71%）愿意推荐66人不愿意推荐13人不愿意推荐占比16%给亲戚朋友推荐保险的成功率推荐过56人成功举绩（长/短险）52人（93%）未成功4人（7%）亲戚朋友购买保险的原因1、主动告知22人（42%）2、支持工作10人（19%）3、正好需要10人（19%）4、认可公司7人（13%）5、活动优惠3人（7%）高！！！1、定位及目的不愿意推荐的主要原因1、技能不足（46%）（1）不好意思开口（观念问题）（2）不知道怎么开口（技能问题）（3）不知道推荐什么（技能问题）（4）不会促成（技能问题）2、信心不足（观念问题）（31%）3、怕被拒绝（观念问题）（23%）公司搭台新人两会二季度。

**公司对全辖79位新人做了一次关于新人是否愿意缘故开拓的调研访谈，结果分析如下：亲友见证会晋升表彰会2、模式介绍会前会与列名单：会前进行广泛发动，辅导新人按《准客户60表》列名单并训练邀约话术，集中培训平台配合要点。标准化运作流程两类关键人物：分管总：致欢迎辞或宣读表彰决定；主管：负责现场促成。实物支持工具：精选具有纪念意义的实物工具，如带****LOGO的杯子、雨伞等。支公司个险培训部一年内新人及主管或增员人谁组织谁参与亲友见证会：新人在营期间，有成长、有收获时，如学习通关或拜访客户宣传保险有成果时。

晋升表彰会：入司一年以内，新人获奖、转正、达星、进入新V营等标志性节点。何时做亲友见证会：领导致辞（3分钟）公司介绍（3分钟）有奖问答（3分钟）新人感言（3分钟）主管寄语（3分钟） 专题资讯（30分钟）沟通交流（30分钟）晋升表彰会：公司介绍（3分钟）有奖问答（3分钟）表彰环节（3分钟）晋升感言（3分钟）主管寄语（3分钟） 专题资讯（30分钟） 沟通交流（30分钟）怎么做两会推进要求1、会前准备会前发动的人员：个险培训部经理或启航营营长、各职场经理会前发动的对象与时机。

一年内新人，启航营期间、新人回训期间、各职场早会会前发动的内容：1、会销平台的优势，新人两会介绍（新人专属支持）2、缘故客户开拓的观念沟通，解决新人的担忧3、报名亲友见证会或晋升表彰会场次会前发动的要点：1、刚开始推两会时，需要多轮发动，未报名的新人需逐个面谈。2、展示往期数据（30%）、列举成功标杆或往期参会新人现身说法，适时进行利益演算3、会前发动的目标是报名，现场申报场次，报名情况检验发动成果。会前发动的激励措施：新人参与两会情况与前3个月方案获取挂钩会前准备三件事——会前发动及报名邀约——会前发动发动课件↓↓宣导视频↑↑  1、会前准备名单筛选条件：年龄：30-50岁左右；家庭收入：6万元以上；关心新人、支持新人的人禁止邀请：近期没有拜访过、不常见面的人参与见证会或表彰会。