“三个关键”蓄客蓄力1、建议备注：“本材料中和享颐生指《**和享颐生养老年金保险》，具体责任以保险条款及合同为准“；“三个收获”一次轻松又美好的旅行3件年金险圈层突破及后续经营铺垫总结我的云南游之旅“三个关键”选对客户“自行成团”氛围融洽“你来我往”个人沙龙“回收助手”让我鼓起勇气的再出发——选对客户“自行成团”曾经云南游的受挫去年西双版纳之旅“一败涂地”后续的两次长途游都不敢再尝试邀约群体——40岁以上的姐姐们有钱有闲：有些是自己经营公司的，有些是退休的，时间自由，财富上有一定的积累，社会阅历丰富，时间的协调性和可控性会高一些为人通透：提前告知购物点，无一人不良情绪，且表示支持；积极配合行程安排，不管多早都没关系。

会照顾人：身体上的照顾、情绪上的照顾选择“对”的人必究刘生芸姐敏姐湘怡楼添贞王姐红姐崔姐转介绍缘故御厨，56岁已成交和享49岁已成交鑫如意47岁已成交鑫如意、和享40岁新客户赵姐+女儿赵姐已成交鑫如意女儿已成交爱倍至主任医师，65岁新客户企业主，49岁新客户护士长，47岁新客户朋友因8号成团未亲自服务途中经营聚焦一个核心——氛围融洽“你来我往”刘生芸姐敏姐湘怡楼添贞王姐红姐崔姐照顾分组经营，相互影响（一组转介绍彼此熟识，二组同行共同话题多）提前安排一对一照顾，保证无人落单策略1- 分。

策略2- 整体互作用彼此相识：到达后的第一餐互相介绍建立联系：王姐崔姐同行迅速交流起来；敏姐湘怡熟知香港业务，对接崔姐红姐在香港的生意……互相照顾：一旦不舒服，我提供精油缓解头晕，崔姐帮把脉；天气变冷，王姐给添衣……热络互动：互相拍照互相分享群内互动交流人是环境的产物团队氛围非常融洽——晚会唱歌，震惊四座，团队全体伙伴拼命鼓掌摇灯打call老客户给新客户普及保险观念新客户成为转介绍中心……持续经营，加温不停——个人沙龙“回收助手”开场词：感谢客户到来并邀约再次光临三年疫情下来，我总结了一个规律，经常往我们公司职场跑的客户，他们的财富都是稳健增长的，因为他们第一时间获得最新讯息，没有盲目投资。

所以如果大家希望自己的财富稳定安全的增长，欢迎以后多来办公室喝茶介绍自己：这辈子只干过两件事，一是设计，二是保险，选定了一件事情，我就会持续做到底介绍来宾：依次介绍到场客户，重点介绍两位核心人物（师父）和我的贵人（分享自己坚持不下去的时候不想让他成为孤儿单的故事，感动客户）核心讲解：区经理主讲财富积累资产配置、产品和万能账户流程安排蓄客启发蓄力向前开拓同类客户群体，打通圈层，积累自己的资源，举办多样化的个人沙龙（书画交流、黑茶品鉴、养生调理等主题），拓展自己的客户资源圈个人感悟找准定位，常态经营，做足准备才能应对自如，把个人优势发挥到最大2023个人目标做百万，达IDA！