新春增员常用话术增亲朋增同学沟通要点增亲朋春节回家，亲朋好友欢聚一堂，为我们提供了大量的交流契机。大学毕业生规划寻找一份满意的工作、家庭主妇期待体现自身价值、打工者谋划下一年的出路、上班族拿到年终奖，考虑换个工作奔前程，面对不同的增员对象，我们就应该匹配不同的动摇点。（一）大学毕业生：小泰：小艾，今年已经毕业了，工作找好了吗？小艾：还没呢，刚毕业没有工作经验，工作不好找啊。小泰：是的，现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。小艾：对啊，我们一批毕业的同学，没几个人找到合适的工作。

小泰：那你可以选择做营销工作啊？营销是最历练人的，我们保险公司欢迎应届大学生来创业。“年轻就是本钱”这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新鲜人，什么都没有，有的是热情、理想、有的是活力。而且年轻没有包袱，大可用创意和新观念去颠覆传统，用勇气去开创新局面。再加上学习能力强，时间充实等因素，年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。为什么不锻炼自己，使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢？再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。小艾：好的，我考虑一下。小泰：好的，过完年，我们就有个创业说明会，到时候我联系你。

（二）家庭主妇：小泰：艾姐，新年快乐，咱家孩子已经上幼儿园了吧，长得真漂亮，这一年下来学费不低吧？艾：是啊，上幼儿园了，长得特别快，过了年就5岁了，光是学费就得好几万，还不算其他开销，压力大啊。小泰：现在小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支，那您平业余时间都在忙些什么呢？艾：……小泰：看来您的时间还算充裕，有没有考虑继续就业？给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观念，但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。

（三）小泰：唉，说的轻松，我去上班了，孩子谁管呢，虽然父母也能搭把手，但完全交给他们我也不放心。（二）家庭主妇：小泰：许多职业妇女并没有疏忽教养小孩，所以问题不在于父母有无全力照顾，而在于教养的方法对不对。至于如何两全其美，那当然是技巧的问题了，老人家及专业机构都可以帮忙，当小孩子有了安排后，家长就应该考虑一下自己的发展了，母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多，否则就失去就业的意义了。小泰：而且家庭主妇继续就业还有几个益处：①不会和社会脱节——避免失去先生的重视；②增加收入——教育费越来越贵，但又不能不投入；③自己在学校所受教育得以继续应用，这也是一大快事。

（四）而且保险工作时间较有弹性，能够使您在兼顾家庭的同时，还能从事一份属于自己的事业。艾：嗯，你说的挺有道理，过完年我再详细了解了解吧。小泰：好的，过完年，我们就有个创业说明会，到时候我联系你。（三）打工族：小泰：王哥，过年好，听说你在深圳打工，工作怎么样啊？王：过年好啊，像我这样打工的，还不是有啥活干啥活啊。业：也不能这么说，有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端盘子洗碗。”虽然听来讽刺，但也是实情。因为经历了众多的艰难困苦。在困苦中磨练，从实战中获取经验，在颠沛流离、人情炎凉中长大，所以得来一身好本领。有道是英雄不怕出身低，最怕停止学习及自我设限。

王：理是这个理，不过工作还是不好找啊，这过完年还不知道该干啥呢。（三）打工族：小泰：王哥，您这社会经验丰富，可以考虑跟我一起在保险公司上班啊，从事保险事业，呈现于他人眼前的个人品性操守更为重要。所谓事在人为，保险是人的事业，必须以面对面的方式沟通，要用感情、智慧去耕耘，脚踏实地，一定能取得好的成绩，我也是这样一路走过来的，收入翻了好几番，我们都不希望一辈子只是个打工者，更应该抓住发展的机会，你说呢？

小王：这倒是个好工作，可以试试。小泰：好的，过完年，我们就有个创业说明会，到时候我联系你。（四）上班族：小泰：王哥，过年好，看你这一身衣服，不便宜吧，收入肯定不错啊。小王：没有，工作还那样，吃喝不愁，发财无望啊，这不是过年吗，当然得买一身好衣服。