2023如何打破增员留存难的现象2023新春增员系列课程奔跑吧前言增员是一个老生常谈的话题，大家最大的痛点就是“增员容易留存难！”尤其是一些刚入行不久的从业者，往往只是为了增员而增员，盲目地发展自已的团队，新增人员的留存率极低，时间一久，便失去了自信和信心。0.5 秒延迟符无意义可删除.团队打造深入面谈主动谈钱怎么样才能打造一个高效率的团队呢？团队打造首先，自己是人才能力成长支撑职级晋升想增员，想带领一个团队开创事业，自已就必须足够优秀。跟着优秀的主管，不仅让人有成功的希望，也是一种幸运和骄傲。俗话说“人以群分”，有能力、有德行的团队主管自然能吸引到有能力的伙伴。

因此，在增员之前，我们自已就应该有一个较高的业绩标准和服务标准，并努力去完成其次，增员对象是什么人能力成长支撑职级晋升选人的标准很重要，这有三个标准供大家参考：第一、看学历。学历代表一个人的学习能力，没有学习能力很难搞懂保险的专业内容，不专业就会造成误导；第二、看思维。看他是否对重要问题有不同的看法，如果有，就说明他有创新能力，在做业务的时候就会更加灵活，随机应变，给你省下不少心力；第三、看人脉。这个不用多说，人脉在哪都是财富。

最后，打造团队文化能力成长支撑职级晋升利益产生的团队粘性非常有限，且不够牢靠，而文化才是团队凝聚力的核心。做保险需要在外面跑，如果没有文化，你无法监控每一个属员，只有当文化深入到人心，大家才会用心做好每一个业务。深入面谈，成功启航持续深入走心面谈在增员面谈新人或是辅导伙伴时，一定会找出他们想要改变的缘由及原因，透过详细的访谈和沟通，用感性的力量，确保新人和伙伴内心真正的想法与渴望，并给予可达到的承诺，让其相信自己是和他们走在同一条道路上。送伙伴一对翅膀（态度）持续深入走心面谈在每一天进行辅导时，都会询问伙伴一天的经历，并且会不断地重申营销展业过程中的每一次电访邀约、与客户面谈、进行行政事务、自我信息的学习等，都会有一定的收获与经验的累积。藉由这样态度的建构与强化，伙伴才能更站稳经营的基础。

帮助伙伴培养良好习惯业务人员是一个高度自由的工作，若能养成良好的习惯，同时针对每日、月、季、年的拜访计划与工作进度，确实落实活动量的执行，来控制其绩效的展现，如此才会有良性的发展。不管是准时出席团队早会、固定做陌生开发、打电话邀约与拜访客户、每日进行总结纪录等，团队主管可以运用团队系统平台的资源，建立一套良好的机制，帮助业务伙伴养成纪律，这样就更能帮助他们迈向成功的坦途。因材施教对于团队主管来说，每位业务伙伴的状况、条件、背景不尽相同，因此进行的辅导工作也要随之调整，要施以伙伴适合的方式，让其去找符合自己的销售市场和销售模式经常要给予肯定与赞许激励是每一位经营保险团队的主管，都必须修练的课题。

他常透过诸如“我相信你一定可以做到！”“你的努力实在令人相当敬佩！”简短的一句鼓舞和肯定、赞许语言，让想要成功的伙伴感到窝心与自豪，其能量就会由心而发，再次产生动力而继续奋发向上。紧密追踪进度团队主管必须要定期追踪伙伴的进度，尤其是新进伙伴的头半年，每日都要跟进其每个个案、每周跟进活动安排、每月跟进业绩表现，适时、适度地提供及时的辅导，针对伙伴的每一个问题去进行解决，让伙伴可以从问题和困难中总结有效的方法，进而累积实力和能力。主动谈钱，用收入规划留人第一，要帮助组员实施挣钱的能力添加文字标题内容，详尽表达内容概要。

“条条大路通罗马”，挣钱的路不止一条。身为保险公司的营销员，保险是我的本职工作，身为主管在业务方面要毫不犹豫帮助组员做单挣钱，但是如果某个时间有的组员业绩不佳，保险暂时做不太好，收入下降完全可以去别的单位去兼职，推销一些别的产品。例如，有的推销员身兼数职，有的替移动和联通公司代卖手机卡等等。总之，千万别断了这些营销员的挣钱门路，身为主管给人方便，就是给己方便。帮助自己组员去实现挣钱能力，绝对是一条上策。