细节决定成败解码3.0版酒会运作思考：权益认证会成功的关键是什么？答案：全流程的细致管控!答案：给了客户一个不得不来的理由！给了客户一个不得不签的理由！一起来回顾一下权益认证会：会前：锁定客户、提前上报、内勤回访、只带一个会中：准时开场、稀缺资源、强势促成、现场双录权益会的成功在于全流程，而非某一个环节！权益会的成功在于全协作，而非某一个个体！思考：如何将权益会的成功复制到酒会？PART01理念篇为什么要开酒会？没单变有单小单变大单少单变多单零售变批发为什么要开酒会？酒会=资源酒会=借力酒会=保费酒会=收入为什么要持续开酒会？

没有持续的酒会就没有持续的保费没有持续的保费就没有持续的收入请一桌人吃饭可能是付钱请三桌人吃饭必定是赚钱1.收入的提升：丰厚的佣金、奖励等等。2.客户的认可：深厚情感的建立，从客户到朋友。3.个人品牌的建立：良好的口碑，获得转介绍资源。投入舍得：有舍才有得投入观念投入时间感情金钱3.0版酒会流程更细管控更严效率更高3.0版酒会成功密码1234561—会前一准备2—会中两话术3—促成三板斧4—回收四宝典5—预约五要素6—开张六部曲PART02会前篇成功高效的活动要注意什么？准备准备三方面客户准备自我准备工具准备邀约什么样的客户？-三类客户重点约有经济基础的有保险理念的有感情基础的一、客户准备邀约什么样的客户？

-三类客户不要约生活困难的抗拒保险的完全陌生的一、客户准备邀约什么样的客户？-参考依据送过礼品的讲过产品的参加过积累活动的一、客户准备3.0版酒会特别要求-1单场客户不得超过2人（每场约2个，连续参加五场，效果一定远远大于一场约10个）一、客户准备3.0版酒会特别要求-2参会客户必须做筛选（新人参会，主管一定要提前了解客户情况并协助筛选）一、客户准备准备什么？形象准备心态准备时间准备二、自我准备1、形象准备-着装1、形象准备-其他2、心态准备自信的心态（行业、公司、产品等）平和的心态（不能患得患失）主人的心态（对照在家请客）3、时间准备邀约时间：购票后立即确认时间：活动前一天到场时间：17:30之前（酒会到场必须准时，敢于提要求，自己一定不能晚到）。

三、工具准备1、展业材料（计划书、彩页、保单、白纸等）2、预签用的笔3、投保材料（自己身份证、反洗钱、隔代投保、充电宝、双录架、客户身份证、银行卡等资料）好的开始是成功的一半PART03会中篇会中三步曲开场开宴开张一、开场排座位预沟通调手机1、排座位门舞台餐桌1、亲自引领客户至座位不要过多的与他人交流；2、客户与客户之间应该要有业务员隔开，以免客户与客户之间传递消极言论；3、要注重服务，主动给客户倒茶，如果茶水不够，举手示意让服务员添水；4、切忌将客人一人丢在桌上走开。入座注意事项：2、预沟通包装活动包装自己包装主讲收集信息3、调手机带头调手机协助客户调手机严禁业务员玩手机。

二、开宴宴会开始流程开始专题开始1、宴会开始先上冷菜再上六个热菜敬酒、开场白客户优先敬酒话术:来来来，我敬大家一杯，大家原本都不认识，今天在一桌上吃饭也是我们的缘分，祝大家身体健康，身体健康才是最重要的！2、流程开始再次提醒客户签到自己带头放下碗筷引导客户参与互动帮助客户看管小孩客户中奖恭贺话术：张总，您今天运气真是太好了，希望我今天能沾沾您的好运，后面还有更多惊喜，要继续参与哟！3、专题开始必须保持安静，严禁随意走动；帮助客户调整椅子（业务员走到客户身边）；讲师上台或讲到精彩部分带头鼓掌；严禁敬酒、接打电话、玩手机、聊天；专题中不回答客户任何问题（如客户提问，回答：您先听讲师讲，等下我再和您解释）。