储备人和力，完胜开门红2023开门红即将来临，目前营业区工号人力50人，出勤人力和出单人力也就5-6人，那如何备战开门红？说再多的策略都是纸上谈兵，因为我始终觉得没有保费都是空谈，那么保费来源无非三个方面：一、开单人力；二、客户量、三、老客户经营。我认为应将从三方面作为开门红的思路。新人在哪客户在哪老客户经营的重要性01PART新人在哪保费人数举绩率人均件数没有人一切都是空谈，没有组织发展的寿险都会夭折，这就要又谈到增员，我不谈增员流程，增员的重要性，都是老生常谈的问题，面临开门红我们应该用什么都去增的问题，只有有效的增加人力才能完善架构优化结构，这也是团队发展的需要，所以说人力是团队发展的基石！

接触，含喧是基础你应该听说我们每年开门红都打的很好吧为什么会每年打的这么好，这么高，是因为我们推出一款佣金高，产品好，方案大的产品，你可以来了解下。。。。。以公司产品除了佣金方案之外，我们可以享受的华泰基本法在同行业中也是有着决对的优势的。基本法你可以了解一下，在这期间我还可以申请公司让你享受公司特别的聘才计划，有新人政策，有主任聘才和部经理聘才。聘才再次推动开门红增员方案。每周二次的创说会，以常态化增员的氛围推动激活团队增员欲望。挖掘团队增员欲望客在哪购买能力强沟通接洽易产品匹配好购买机率大开发价值高开门红对目标市场的要求沟通接洽易客户信息真实、与销售人员关系良好，能邀约、能参会购买能力强

具备理想经济实力，之前购买过我公司产品，其万能账户余额较多，或交费满期对保险认同度高、个人或家庭保险保障少，具备一定转介绍能力开发价值高产品匹配好其需求与开门红主打产品相匹配，或之前购买过相关短险产品购买机率大参加过公司相关客养活动，购买意向较为明显，无相关同业参与竞争分析产品卖点，倒推出可重点经营的客户群体。?开门红主打产品?过往热销产品产品导向根据营销规律，寻找符合深挖需要的目标客户。?保单服务/提醒类?家庭保障缺口类商机营销根据本单位过往开门红经验数据，推算重点目标市场。

?高价值客户群体?件均/人均经验数据借助公司资源，实现客户资源共享。?车险?老业务客资整合客户在高价值老客户精准客养的基础上，借助老客户的影响力，组织开展“老带新”模式客养老带新确定开门红目标市场方法03PART老客户经营的重要性30%来自于老客户加保1、对于客户的爱好和兴趣了如指掌，对他办了哪些方面的保险了如指掌，他还需要哪方面的保险一定要知道，因为只有知道和了解客户的需求，根据他的需求来激发他购买的意愿，有意愿才会购买。2、客户这个时期最要解决的、最关注的事情是什么？经过认真细心的分析客户状况，站在客户的角度看问题，再确定所需要的保险，只有做好这几方面让客户加保，他才理所当然的很情愿接受和容易加保。30%来自在老客户服务经营中积累的新客户1、勤于拜访。在客户中走动次数多了，才能有机会碰到新客户，一个会经营的代理人知道和客户接触的次数远比和客户在一起的时间长比起来更有利于感情的培养。2、专业服务。老客户对你的认可度，新客户亲眼看到你的专业服务，值得依赖，说的好不如做的好，他会体会到他将来也会享受到同样的待遇，他才能接受你的销售。