保险陌生拜访陌生拜访的8个步骤古语有画蛇添足之说，就是提醒我们在说清楚事情之后，不要再进行过多修饰。虚假的东西不会长久，做个真诚的人！用真诚的赞美让顾客永远记住你拜访前的准备确定进门赞美观察有效提问倾听推介克服异议确定达成致谢告辞拜访前的准备陌生拜访的8个步骤古语有画蛇添足之说，就是提醒我们在说清楚事情之后，不要再进行过多修饰。虚假的东西不会长久，做个真诚的人！

用真诚的赞美让顾客永远记住你！PART.01成功拜访形象外部形象服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。控制情绪不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。投缘关系清除顾客心理碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁诚恳态度“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理自信心理信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。计划准备推销自己和企业文化而不是产品。

目的把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”任务销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。路线如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。文本外部准备统一深色正装，黑色皮鞋，公文包，避免染发，不要佩戴任何夸张饰品等仪容要努力收集到顾客资料，要尽可能了解顾客的情况，并把所得到的信息加以整理，装入脑中，当作资料。资料销售工具包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。

工具如提前与顾客预约好时间应准时到达，到的过早会给顾客增加一定的压力，到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息最好是提前5-7分钟到达，做好进门前准备。时间内部准备心理素质是决定成功与否的重要原因信心上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。知识大部分顾客是友善的，在接触陌生人的初期，每个人都会产生的抗拒和保护自己的本能，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。拒绝管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。

家访的十分钟法则开始十分钟重点十分钟离开十分钟我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是以情感沟通了解顾客是否是我们的目标顾客。为了避免顾客反复导致家访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开顾客家。给顾客留下悬念，使其对活动产生兴趣。确定进门陌生拜访的8个步骤古语有画蛇添足之说，就是提醒我们在说清楚事情之后，不要再进行过多修饰。

虚假的东西不会长久，做个真诚的人！用真诚的赞美让顾客永远记住你！PART.02确定进门敲门进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。话术“XX叔叔在家吗？”“我是XX公司的小X！”主动、热情、亲切的话语是顺利打开顾客家门的金钥匙注意进门之前一定要让显示自己态度——诚实大方！同时免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。态度严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。