健康险销售逻辑技术总结偶然事件定义是：可能会发生，也可能不发生比如：火灾、车祸、洪水、地震这些意外发生几率是2.6‰经济发达后：水、空气、食物均没有以前好了，重大疾病几率提（72.18%）您吉人天相，这些意外、重疾不好的事情，一定不会发生在您的家里！必然事件人一定会变老人一定会长大人一定会生病人一定会离开少讲偶然事件，多讲必然事件！不与客户对立,与客户一起面对金句1您说对吗？我们在电视、报纸、微信上看到那，怎么办呢？2、老时需要:医疗金储备；靠国家，靠不住，因为老人太多；她的孩子，压力更大靠自己，提前做好准备，坦然面对；王姐，我刚刚学习完，和你说说啊您说对吗？那，变老变老这件事情王姐，您啊您说对吗？3、老时需要:护理金储备；您说对吗？

那，怎么办呢？您说对吗？1、老时需要:养老金储备；那，怎么办呢？?靠孩子，靠不住，因为他也要照顾找到问题解决问题，需要用产品。保险产品是金融合同，确保未来的幸福！保险产品是解决必然事件的有效工具！放大问题保险从业人员的事业：协助客户解决生命必然事件的提前准备社保的概念强制性低水平广覆盖特点社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。社保非常重要，是基础的保障！我们一个人都需要！5-6图连讲1-2图连讲3-4图连讲7-8图连讲1.为什么买保险？2.收益低为什么还要买？3.家庭买保险的比例4.家庭成员买保险的顺序（男人-女人-孩子）1.科学应对方式→建立保险账户①医院问我我们要钱，不得不给；②用30万家庭储蓄的利息，构建保险账户；③保险账户的三大功能2.保险阶梯图→建立账户的标准①先讲标准②理由：30万、50万、100万的理由③核心讲30万是基础④个人30万、全家每年30万、夫妻互保讲产品健康险逻辑流程图1.社保的比例，只报销55%2.自己负担45%，钱不够的话，就需要卖房卖车，需要借钱，这个就会让我们没有人生的尊严。（体验感）a.挺身而出b.保障全面性c.免费账户增值账户养老账户(37年现价=保费)30万是基础50万是品质100是尊严社保不足，必须补充！

促成理由1、为啥要三者都要配置？2、为啥收益低，也要买。三角图标准普耳尊严五饼保额阶梯1、2图连讲3-4-5-6图连讲7图社保升级健康险逻辑流程图1号三角图讲功能性1.为什么买保险2.收益低为什么还要买2号标准普尔图讲专业性3.家庭买保险的比例4.家庭成员买保险的顺序7号三环二饼图讲产品概貌全面保障：以家庭为中心，以社保为基础，以商保为补充号图V型图讲社保不足社保报销的比例，引发的医疗保障不足；砍四刀，剩下55%，引发不安和不满；号图尊严图讲补全性1、借钱没尊严；2、借钱造成不满；3、人生金句五句；5号图五饼图讲观念性怎么解决？

科学应对方式→建立保险账户用储蓄收益来建立同等价值的保险账户6号图阶梯图拔高保额多少合适？建立账户的标准30万是基础50万是品质100是尊严医疗费通常是200到800元不等起付线封顶线全国：16-20万因医院等级而不同一般为10%。自付部分自费内容进口药特效药医疗设备医疗服务项目医保报销一张图看懂医保报销社保报销图保而不包尊严图社保医疗报销约55%封顶部分起付部分自付部分自费部分报销外的部分自己负责45%借钱尊严问题45%30万是基础50万是品质100万是尊贵自己的储蓄填补找自己家人借钱找其它朋友借钱人会不会老老了会不会生病生病要不要花钱花自己的钱还是别人的钱好怎么花别人的钱如果保险将保障补齐，保证尊严！互动1、借钱动作2、提问（同学借钱）五饼图医院30万家庭存款保投保人⑥挺身而出重疾30万中症15万轻疾36万保被保险人。