经营转介绍中心轻松签保单帮助一个新人转介绍01寻找转介绍中心02转介绍的意义03经营转介绍中心轻松签保单04常见的转介绍异议及处理新人周集中辅导日老师说：打开窗户，看！大街上会呼吸的都是客户啊新人的困惑：客户在哪里？？？转介绍的意义入司三个月以后认识的人都已拜访了能够签单的几乎都已经签单了，急需补充资源陌生拜访需要较长时间的培养，而且拜访技能还不足缘故客户都认识很多人，但我们还不认识……何以解忧唯有转介绍转介绍的意义转介绍——是主顾开拓最主要、最长久的渠道转介绍——是不断拓展准主顾群的核心转介绍——是寿险长期得以发展的生命线转介绍——每一位成功业务员最主要也是最有效的业绩来源每一位客户身后，有250名亲朋好友。

如果赢得了一位客户的好感，就意味着250个人的好感。—— 乔.吉杰拉德250法则转介绍的意义怎样能顺利获取转介绍？关键在于：找对的人取得信任敢于要求寻找转介绍中心如何找到对的人不一定要很有钱，但是要：圈子广，有威信认同保险热心助人符合以上特征的人就是我们要找的“转介绍中心”如何找到对的人生活中有哪些潜在的（符合两点以上特征）转介绍中心：保险获赔人病人及亲属医生、护士老师、校友社区大爷大妈业主委员会成员俱乐部成员商会、协会会员驾校教练......还有吗？真诚满足需求信任了解如何取得转介绍中心的信任增值服务是能有效获得信任的接触方式：己方资源对方需求如何取得转介绍中心的信任自我实现实现个人理想、抱负的需求希望自己的个人能力和成就得到社会承认的需求一是归属的需要，

二是爱与被爱的需求要求保障自身安全、避免外界威胁、侵袭的需求维持生存最基本要求，包括衣、食、住、行的需求精神需求物质需求如何取得转介绍中心的信任常见的增值服务的种类：答谢宴/联谊会/酒会等各式会议、聚餐组织旅游/亲子活动健康体检利用资源网，帮忙介绍业务提供免费培训、服务……如何取得转介绍中心的信任通过持续优质服务获取转介绍中心的信任，在适当的时机（至少3次接触后）再提出转介绍要求，就能水到渠成

“如果您认可我的话，可以介绍把我介绍给您的朋友吗？比如您可以想想哪些朋友在生病时有可能和您借钱。您的朋友可能暂时没有保险需求，不过是不是会有医食住行玩乐的需求呢？正好公司正在举办XXX的活动，我可以邀请他们感受一下。也请您向朋友推广一下保险理念以及我的服务，如果他们也想了解自己的保障缺口及解决方案，可以随时与我联系，我的微信号是XXX，手机号XXX。”敢于提出转介绍要求90％的新客户都出自于转介绍

优质转介绍中心每年都能提供5个以上转介绍客户转介绍中心产生的保费占比高达90%近一年以来5万元以上保单均来自于转介绍，转介绍大幅提升保单件均转介绍中心的力量（1/2）经营转介绍中心轻松签保单容易获得优质准客户名单，能快速与客户建立信赖转介绍中心身边拥有优质客户群，

再次经营会带来更多的转介绍中心转介绍中心的真正魅力：1+1>2转介绍中心的力量（2/2）经营转介绍中心轻松签保单如何经营转介绍中心(HOW?)经营转介绍中心轻松签保单③用心服务轻松获取转介绍②给转介绍中心惊喜①给转介绍中心培训经营宝典如何经营转介绍中心(HOW?)-给转介绍中心培训邀请已购买保险的转介绍中心去参加高端的产说会，了解最新的保险资讯。高客酒会经营转介绍中心轻松签保单如何经营转介绍中心(HOW?)-给转介绍中心培训召开个人客户答谢会，

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