产品销售逻辑训练课程训练目的通过深度理解、重复训练、积极参与达到100%训练通关成年人的学习现状p 目的性强：学以致用，更好变现。p 听懂容易，掌握难：理解不难，掌握难，如同听懂与会做有着天壤之别。成年人的学习，要想将学习的知识从理解到“自有化”，唯一办法就是反复训练。联连胜训练法p 强化逻辑和话术的联系ü 通过分段理解销售逻辑，深度理解话术，避免学员陷入“死记硬背”的陷阱；通过讲师与学员共同互动，同步培训效果，避免出现“台上讲得热闹，台下只听热闹”的现象p 连续训练强化理解记忆ü A/B角色转桩训练（A念，B念，AB背）

p 同排连续接龙检验胜利成果ü 随机抽取一排，以段落为单位，进行脚本接龙，检验训练效果逻辑解析导读练习转桩训练什么是导读练习p 第一步：话术逻辑解读，圈注关键词、句；p 第二步：齐声诵读；p 第三步：自读。导读练习步骤开启面谈激发好奇皇冠图转介绍提供方案幸福家庭图5个名单互动式导入知识转化为技能，要经过刻苦训练，持续复盘分段练习经营性收入人群一、开启面谈开启面谈：李先生，我前几天去杭州学习，听老师说了一个新概念，跟您分享一下，相信您一定听过“养房”、“养车”、“养孩子”，那您有没有听说过“养钱”？亦或“钱的保险”？

客户：没有。业务员：举个例子来讲，我们的企业是不是有订单就有收入？有钱是不是先进到企业（工厂），维持企业日常经营，我们家庭的日常支出，衣食住行也从企业利润里支取。当然我们有闲钱的时候，还会去做投资。那为什么要去办企业、做投资呢？客户：为了赚钱啊。业务员：对啊！我们办企业、做投资就是希望小钱变大钱，让钱为我们工作，这就是“养钱”，也就是“钱的保险”。所以我们说人的一生就是钱的一生，但是作为企业家（如:养殖户），我们所面临的风险是不同的，比拿工资的人还多一样风险，就是企业经营风险（如:养殖风险）。二、皇冠图（1）画图讲保险-皇冠图：我最近学习了一个非常科学的生命经济图，它是这样的。。。（拿出笔和纸）业务员：无论一个人的人生旅程多么漫长，通常会分为三个阶段，教育阶段，奋斗阶段，养老阶段。所以在这一生中，不一定赚钱，但是一定花钱，您认同吗？客户：认同业务员：只不过教育阶段，取决于父母提供的经济基础，这也是为什么我们也要给孩子们规划他们未来一样，这会让他们有更高的起步。

其次，奋斗阶段和养老阶段很大程度取决于我们如何创富和守富，这些离不开合理的财富规划管理。二、皇冠图（2）业务员：即使再成功的企业家，真正赚钱的时间也是有限的，您觉得是吗？客户：是的！业务员：但是做为企业家，我们与领工资的人不同。我把企业的经营归纳为三个阶段，创业期、平衡期、传承期，您觉得您目前在哪个阶段呢？客户：我觉得我在传承期（）业务员：我们在他人眼中是“人生赢家”，其中甘苦只有我们自己知道，不仅如此，我们还要兼顾着下一代成长、成功的责任，您觉得，是吗？客户：是的！二、皇冠图（3）未知两线——老师说在创业的过程中会有两条未知线，与我们不期而遇，一条是创业风险，另一条是个人风险， 从您办企业开始，到现在，您是不是遇到过产品滞销、资金紧张的情况呢？

客户：有过吧！这些情况如果处理不好，是不是企业就有可能办不下去呢？客户：算是吧！所以经营企业带来的收入是波动的，经营风险、个人风险，都有可能让我们的收入中断，或者下降？您认同吗？客户：认同！二、皇冠图（4）黄金护顶——老师说，遇到这种情况，减少损失的方案之一是通过合理的资产配置，规避和分散风险，丰富资产配置，构建“财富保障顶”守护我们的财富，保障企业、家庭和个人安全的现在和未来。资产配置——常用方法是使用标准普尔图作资产配置。资产分配成四部分，分别是要花的钱10%：短期消费；保命的钱20%：意外重疾保障；生钱的钱30%：投资（股票/基金/房产/……） ；保钱的钱40%：年金/寿险（退休/教育） ，如果您有感兴趣的内容，我也可以收集一些资料供您参考。