两个月衔接训练将新人推上成功轨道增员渠道狭窄团队伙伴白板展业成本高政策限制，不能做酒会，只能一对一面谈管理必须亲力亲为思路团队人力规模受限，必须是精兵强将人人自主经营团队高收入的两个关键动作严格执行增员标准筛选新人坚持两个月新人衔接训练家庭条件好，生活水平高有强烈的企图心不合格的坚决不要一.严格执行增员标准筛选新人团队综合素质高，展业技能强，业务品质高！坚持两个月衔接训练将新人推上成功的轨道1.新人衔接训练概况目的：引导新人发自内心认可行业，认可公司，喜欢这份工作对象：三个月内新人形式：

启发式培养新人每季度一期，7人以上开班周一到周五：每天10:00—12:00周六：新人与老人共同举办活动，包括庆生会、跳舞、冷餐会、拔河比赛等2.新人衔接训练时间3.新人衔接训练责任人第一责任人选择两个月内新人担任助教标准：表现突出，认可公司、思维清晰、有一定影响力的新人好处：新人具有同理心，更好提要求每天好玩的事（5分钟）开心金库，活跃氛围新闻资讯（10分钟）：强化寿险意义与功用如讲健康险，从网上收集健康大数据、疾病相关新闻发送新人微信群4.新人衔接训练流程1/34.新人衔接训练流程2/3客户拜访新鲜事（40分钟）：拜访情景再现新人碰到任何问题都是新鲜事常见新鲜事：不需要保险、没钱、缴费高、不如存银行、骗人、不理赔、买过了不需要…问题研讨（25分钟）：拒绝处理必须当场解决，

让新人知道所有的问题都不是问题互相点评（10分钟）：发现不足、提供建议部经理总结（15分钟）：肯定与鼓励新人的信心比黄金重要4.新人衔接训练流程3/35.新人衔接训练核心内容1/3以老人收入为例，讲解行业前景与优势这是真正的金子行业以新闻资讯讲解保险越来越被重视保险法、国家政策导向、中小学课本5.新人衔接训练核心内容2/3以客户需求为导向，讲解产品组合销售每周学习一个主打产品：产品定位、五要素、卖点每人掌握一个产品组合销售面谈：健康+意外+养老今天讲，明天练，再通关.新人衔接训练核心内容3/3新人家庭为例设计保单建立同理心，让新人亲身体会保险是真正转移风险的一种工具以自身保单为样本，成交同质缘故客户新人印象深刻，能够强化训练效果产品组合销售面谈逻辑A.提问引导需求还是大病健康保障？

您买保险想解决什么问题？是长期规划养老？是短期规划教育、理财？B.立足客户实际情况提供最佳方案健康需求:45岁以上推荐防癌险，46岁以下推荐防癌险+健康福星2014购买理由：交费低，保障高养老需求20岁以下，注重长期养老规划购买理由：交费低、保额高、领取多，至少保证20年40岁以上，注重长期规划或资产传承购买理由：年龄越大，领取越多教育需求5岁以下，

选择短期教育规划购买理由：保障孩子初中到大学最基本费用5岁以上，首先买健康险购买理由：少儿保健康，父母保身价训练关键点及收获根据市场反馈第一时间实施的快速指导让新人更有解决问题的信心不断深化对产品功能的认知，让新人逐步掌握独立销售能力根据客户需求设计的家庭组合保险计划销售更容易提高新人销售效率新人首月晋升率80%新人绩优率80%新人件均保费坚持新人衔接训练的成果选对人，做对事，就是共赢！