借助高端活动助力社区成交养老社区初印象：小城市的人们，子女养老观念强，家乡归属感强，极少有人愿意到社区养老，靠养老社区销售大额保单难。不断学习后感悟：不能用自己的思维去衡量客户的思维，尤其是中高端客户，优质的生活品质影响着他们，年老了也会更注重老年生活的幸福感，如何维持年老时高品质的生活质量成为他们愿意投资的方向。思维突破：不要用自己的思想去衡量别人的思维参加公司高端活动的优势服务高端客户，借助公司平台，细致贴心地服务，让客户更好地感受到公司的实力，客户能切身地了解公司，认可公司。平台专业的主讲能弥补我们单兵讲解的不足，客户更容易听进去，更容易接受。

借助公司活动氛围，客户产生从众心理，提升签单概率，成交率更高。借助公司高端社区活动，助力签单活动前邀约活动中讲解透彻活动后追踪确定邀约对象：有社区购买能力、活动两天有时间、有一定保险观念、平时追求品质生活。包装活动：根据公司培训提供的信息，包装活动平台的珍贵稀缺性，激发客户参与兴趣。活动提醒：活动前一天早上提醒客户做核酸、集合出发时间，晚上提醒客户携带个人证件，注意设置闹钟、准时集合等注意事项。活动前邀约注意事张大哥，有个好消息要告诉您。您知道的，我们太平和江西月之泉签约的乐享游社区就在咱们江西宜春明月山，这次公司在明月山推出了“百岁工程”项目，这是一个帮助我们长命百岁的健康工程，我第一时间想到了您。

这样的项目不对外开通，这次我们公司能拿到这个项目特别不容易。您特别注重健康，而且这次活动可以体验咱们太平品质旅居养老，而且我们每个代理人也只有一个名额，一起去社区现场体验一番，您这个周末能够排出时间参加？邀约逻辑借公司活动名义邀约包装活动主讲后向客户抛出两个问题：1、您养老规划到哪养老？2、年老了子女能长期陪伴吗？操作要点：全程陪同客户，认真聆听老师讲解，配合老师与客户时不时互动，带动客户。一、理念沟通讲解目的：引发客户对养老风险的思考为讲解养老社区做衔接养老社区帮助客户解决养老问题，减轻子女负担，养老无忧。业：人这辈子只有做好未雨绸缪才能幸福一生，时间不一定会创造一个伟人，但一定会创造一个老人，我们都会老，而且因为医疗技术的改善，优质老年生活的影响，人们会越来越长寿，长寿也就意味着我们退休生活会更长，退休后您有想过到哪养老吗？客户：在家吧。

业：嗯嗯，确实，调查显示70%的人都会选择居家养老，跟自己的子女一起住。首先退休后，70岁前身体身体还硬朗，属于休闲养老期，有钱有时间有健康，想过什么的日子就过什么样的日子，不会成为子女的负担，还可能帮助子女带孙子，发挥一己之力。但随着时间流逝，到了七八十岁的时候，身体的零部件会老化，出现各种问题，到了需要人护理的阶段，子女又属于事业的高峰期，我们会愿意让子女烦恼吗？而到了80岁后，有可能会24小时需要人陪护，这时候可能想的是活着就好。您应该也听说了A的事情吧，年轻时是厅级干部，后来退休后被子女送回乡下养老，老伴不在了。由于身体出了状况，子女还给他请了保姆，但最后子女却最后一面都没见到，因为保姆专业度不够，未能及时发现状况，导致他发病在家无人发现，成了一大遗憾。