居家养老相信就好业绩展示达标客户数**分公司排名3-8月FYC同比01  我对居家养老的认知我的预判去年10月我成为公司首批居家养老体验官，感受到公司强大的医疗与科技的力量，便开始向身边的客户渗透居家养老概念，并得出预判：居家养老是刚性需求，是大势所趋我的认知一流人员卖使命二流人员卖理念三流人员卖产品对客户在提升保障，解决身价、财富传承、养老、子女教育需求的同时，可以为家人或自己获取居家养老的权益，可谓一箭双雕。居家养老可以延续亲情、爱情，拥有晚年的尊严和品质生活。不至于拖累孩子，不成为家人的负担。减少了老年人因为年老和疾病丧偶带来的焦虑和担忧，真正做到老有所依、老有所养、老有所乐。对自己实现个人价值今天的执着和努力，换来身边的人未来过上有尊严的养老生活。

因为热爱随意热卖什么是居家养老居家养老--**把养老社区服务搬到客户家里，提供“四个一”的省心服务（个性化定制且质优价优），真正做到老人舒心，儿女放心，管家专心。居家养老--一种健康的养老生活方式，也是一站式养老的解决方案。1、一个管家线上线下7*24小时响应，有什么事找管家，从此没有后顾之忧，老人省心舒心，儿女放心。2、一个专职医生健康有任何问题直接问医生，图文问诊和线上问诊（7*24小时响应），治于未病，管理老人的健康，小病及早发现，得到最好的解决。居家养老的核心内容-“四个一”省心工程（1/2）3、一个专家顾问看似简单的适老化改造，医疗照护，家庭清洁，上门做饭，外出旅游、就医等等服务，其实背后是涵盖了N多个强大的专家服务团队，650项服务。试点的200位老人，**为他们配置了300位的内勤老师，可见阵容之强大。

一个专家顾问的真正价值其实就是省心，老人和子女都省心。4、一套监督体系我们不仅提供全方位的服务，服务得怎么样、服务人员是否专业、客户是否满意，我们是有监督体系来保证服务质量的。监督体系确保了整个服务的质量，让老人生活得更有尊严，更加舒心安心。居家养老的核心内容-“四个一”省心工程（2/2）获得资格及权益、适配产品100万V10300万V2500万V3一个智能管家（智能音箱）AI管家服务线上管家服务专属全科医生服务一个智能管家（智能音箱）AI管家服务线上管家服务专属全科医生服务重疾专案管理、血糖管理一个智能管家（智能音箱）AI管家服务线上管家服务专属全科医生服务重疾专案管理、血糖管理、健康服务包适配的产品--1(40%)+N(60%)居家养老的操作流程1、保单犹豫期过后，在金管家指定权益人，就是谁来做居家养老这个权益人和开启权益使用的时间。2、在指定的权益人之后，公司会有一个视频音箱快递上门。

3、老人需要完成一个摩天轮（涵盖衣食住行财康养乐护安十大场景）测试。4、通过摩天轮测评的数据解读，综合评估老人实际需求，匹配他所需要的服务及适老化改造项目。共650+项服务全方位满足老人需要且可以个性化定制。居家养老讲解要点（1/5）1、养老的九大痛点（结合视频，更有代入感），我们只要找管家就可以全部解决，让我们完全放心。2、业务伙伴的初心要对。客户有养老的需求，在购买了保单拥有了保单权益的同时，我们公司会额外赠送一份升级版的权益，这个升级版的权益就是居家养老，可以给到客户650项的服务。而这些服务是确保质优价优的，如果这点能够跟客户讲清楚，也是会让客户选择购买的一个理由。 居家养老讲解要点（2/5）3、通过横坐标纵坐标，根据老人的年龄健康状况把老人分成六类（1）健康活力老人，我们可以配套提供很多适合老人的文体娱乐出游等服务。