用心经营  服务至上——网点经营与常态销售目的效果通过本课程，将会达到以下目标：了解对网点经营的认知，熟悉网点经营方式，增强期交销售的信心。1网点经营认知2网点经营方式3网点经营举措与建议

PART 01对网点经营的认知在银行代售保险业务开展中，客户经理在对银行网点按一定的流程、步骤和方法对银行网点进行有效沟通、服务和管理，充分发掘网点的潜能，进而达到网点代理销售的目标，并形成持续销售的习惯。 非驻点模式下：我们与客户之间很多时候不是直接接触的，我们依托银行，给银行提供支援服务，银行掌握了相应的技巧后对客户进行销售和服务 。我们工作的重点就在于：

如何将银行的积极性发挥到极致，既然有银行这样一个中介环节，我们针对客户销售的第一步是与银行沟通，首先向银行销售我们自己（公司品牌、个人魅力、产品等），取得银行的认可。更重要的是，如何将这一平台“为我所用”，这就是网点营销的核心。支援/服务销售/服务对网点经营的认知银行网点是银保渠道业务合作的平台是保险公司银保业务发展的最大的资产?没有网点，就没有生存之根本?没有经营，就没有发展之源泉网点经营就是“人”的经营 以人际关系为基础，攻克核心，以点带面 以诚信服务为导向，日常经营，专业制胜

网点找到黄金搭档业务+收入网点经营就是“事业”的经营 没有网点，就没有生存之根本；没有经营，就没有发展之源泉！ 给你这种的店面， 这样的生意做不做?零租金，每天来超市的顾客不断！

PART 02网点经营方式客经大早会（8:30-9:15）获取公司信息阶段数据专题时间训练时间团队二早 (9:15-9:45)昨日工作情况汇总今日工作部署同业动态收集问题解决和反馈网点签到、沟通（9:45—12:00）企业微信外勤打卡当日业务工作信息传达网点业务项目情况沟通其他网点先进经验传导其他内容沟通客户服务时间（12:00—16:00)网点客户协助经营协助网点办理其他事务网点经营方式网点工作总结（17:00—18:00)当天业务反馈同业信息收集疑难问题解决出单感谢及鼓励网点业余经营(18:00以后)网点维护户外活动网点经营方式网点经营的核心是什么？

做保险就是做人！网点经营方式正确理解投入与产出的关系有投入，有产出 再投入，再产出不投入，不产出网点经营方式情感经营是最高境界网点经营就是“人”的经营关键是经营者会不会做  没有经营不好的网点只有经营不好网点的人老板的心态为自己打工经营市场的观念投入产出 做大做多的意愿扩大业务、占据主导 网点要形成固定销售习惯 不等单不等网点“施舍”

PART 03网点经营举措与建议稳固渠道关系培训客户经理坚持小事做起网点经营工作要靠专业、服务、细心去实现！网点常态维个人技能提升有时候，你要相信只要坚持做，总有回报的一天；一个优秀的客户经理，要具备专业的金融知识、要具备产品的学习深度、要具备做事的时效性。网点经营举措与建议网点定期培训个人技能提升自我学习培养勤奋永远相信工作心态相信公司的政策相信团队的力量相信自己的坚持做最坏的打算做最充足的准备 勤于行、勤于思、勤于问网点经营举措与建议为梦想，我们携手共进！以勤为本，以诚为辅。大处着眼，小处着手。用心服务，经营致胜。