如何持续不断的开发中高端客户中高端客户的需求分析到哪里寻找高客打造专业的IP中国保险行业进入新周期—— 高净值客户兵家必争之地根据BCG-GWMS全球财富市场规模预测 智库显示：到2025年，预计中国高净值人群规模将 达到302万人（个人金融资产超过600万 元）。得益于我国稳中求进的宏观经济 基本盘，预期中国高净值人群的数量将 持续增长，且其总财富规模增速仍将超 过全球高净值人群的平均水平。

保险密度/深度增长趋势居民可投资金融资产规模及居民财富结构这场没有硝烟的群雄之争里，银行、券商作为高客经营的传统优势信用 主体，凭借其在账户管理、资产配置，产品超市、专业投顾上的巨大势 能，博得了高客充分信任和较高黏性；在这一点上，保险公司的优势在 于，代理人队伍对客户关系的长期深耕，以及对复杂产品更强的销售能力。保险公司的优势从2020年到2030年，中国中产阶层家庭将超过2亿家，实现倍增。高净值客户将増长三倍。纵向预测：中国中高收入水平群体不断扩大纵向预测：2025年保险发展趋势保险业“十四五”发展规划目标预测项目2020年实际值2025年预测值保费收入（万亿）4.539.30保险深4.45%7.15%保险密度（元/人3232.55 6582.00保险业总资产（万亿）23.3050.00险种 （万亿）2020年实际值2025年预测值寿险业务一不含年金2.40健康险 0.822.00意外险0.120.30财产险业务1.192.00总保费收入4.539.30（来源：公开资料）中国保险业 “十国保险业” “十三五”发展规划回顾项目2020年实际值2020年目标值差异（实际-目标）偏差率 （差异/目标）中高端客户的需求分高端医疗资源需求财富安全的需求财富传承的需求资产配置的需求。

1. 高端医疗资源需求对于高净值人群来说，一旦出现重大疾病风险，优 质的医疗资源往往比医药费用更加重要。不管是在哪个时代和哪个地区，优质的医疗资源永 远都是稀缺资源。而获取这些优质医疗资源的最好 方式，就是利用高端医疗险这个工具。2. 财富安全的需求财富达到一定等级后，政策风险、税收风险与婚姻风险就是必须要考虑的问 题。以婚姻风险为例，高净值人群的每一次婚姻结束都意味着一次财产分割， 财富都可能大大的缩水。所以做好资产保全计划，是一件非常重要的事情。而婚前的资产保全计划，不仅可以采取婚前的财产公证和婚前约定，也可以 使用人寿保险和家族信托等工具来完成。以年金险为例，如果是以婚前资产 购买的年金险产品，那么即使在婚后产生的生存金利益和产品实际收益也是 属于个人独立的财产，很好的实现了婚前财产隔离的目标。3. 财富传承的需求中国有句话叫“富不过三代”，财富传承就是要解决富过三代的问题。财富传承是所有高净 值人群必须要考虑的重要问题。

相对于遗嘱和信托，人寿保单的操作更加简单，成本更加简便，更加容易实现传承人的要求。多主体法律结构的安全性4. 资产配置的需求资产积累到一定程度，如何配置和保全比如何获取更多收益绝对更加重要。资产配置的模式 或许有很多种，但是保险在资产配置中的重要性具有很高的安全性。保险行业属于强监管行业，行业准入门槛高，日常经营规范多，经营稳健性强。即使出现了 保险公司倒闭的情况，也会有相应的救助政策来保证投保人的资产安全。保险市场中国保险市场结构性失衡需求旺盛表现低迷如何寻找中高净值客户1. 答案A：你自己拥有600W以上财富2 答案B：去寻找中高端客户的钥匙----专业第一：高净值客户名单高净值客户名单！客户名单！名单！这个非常的重要。当时市场上还有很多买卖信息的人， 后来国家对这块重视起来后就没有什么 人做了。

其实大部分理财师和我们都一样，都是普通人，身边也没什么资源可言，用陌call的方式一天打200多个电话，坚持不懈的人一般三个月就可以出单， 继续努力会从小额100万的客户逐渐增加到大额300万的客户，后面和客户建立一定信任之后就可能会有转介绍，在这个行业其实最好做的客户就是转介绍的客户，毕竟有信用背书第二：渠道开发渠道的方式也多种多样，银行、保险、券商、朋友等，可以接触到有 钱人的那部分人。

如果往大的讲，渠道的能力越大，你的高端客户的客户就越多第三：圈层开发这个就比较费金钱，去参加高端活动，去有钱人的圈子里面， 去混圈层第四：打造个人IP现在摆在保险人面前的一个机会，用新媒体打造个人IP如果时光回到2011年,你会如何重新使用微信?如果时光回到2014年,你是否会注册一个你自己的公众号?如果时光回到2018年,你是否会在抖音上去发布作品?保险私域打造长远而忠诚的客户关系 流量的归宿是 “留量”。