增额终身寿销售，话术宝及异议处理01 增额终身寿险通关话术02 常见问题异议处理03 成交案例，只要我们坚持拿出20%的收入，放在一个绝对安全的“粮仓”  ，这个粮仓能按固定收益持续复利增长，那么,我们的财富就非常稳妥的‰ˆ长，即便剩下80%全部亏损  ，也不会陷入个人财务危机!这个”粮仓“就是锁定终身保证利率的保险产品，不论未来利率涨涨跌跌，粮仓里的钱都按照3.5%左右复利增值，这种财富管理工具在全球已经有超过2000年历史!客户画像。

年轻女性白领，小康之家女主人，人生三笔钱:第一笔叫做花的钱,叫做及时行乐，应不应该?肯定应该，要不然人生活着有啥意思。第二个叫做投资，为未来搏一把，叫搏未来，应不应该?其实也应该，因为人生如果完全是一样的生活质量那也挺惨的。第三个叫存钱  ，叫做稳稳的安全感,保证生活品质不会掉。“对于投资,胜败乃兵家常事,该投还得投。但存钱的核心就是不会亏,没有风险。存钱都有什么地方可以存?存银行？如果你咨询我,我会说存保险。

"01： 谈强制储蓄“不灵活是不是某种意义上来说也是优点，因为它就能存下钱。所以保险对应银行的第一个优点叫做强制储蓄。那我们中短期的钱是不是可以放在银行里面，或者是类银行存款的产品。那我们现在有个中长期的，或者说我想存一大笔积少成多的钱，放哪里比较好？放保险。““如果有一种存钱的方式，和放在银行一样安全，但是整体收益比银行更高，你要不要了解一下?“01： 银行存款VS增额终身寿险，客户画像，沟通要点，背景知识女人没钱会焦虑，容易变老。要从“月光族”  变成“有钱人”。花钱:眼前生活和以后生活。穷人观念：收入-支出=储蓄，富人观念：收入-储蓄=支出，衣服鞋子包包贬值很快，满足感很短暂。

保单时间越长越值钱，满足感越来越强。保单是婚前财产，永远是你的，不会被别人骗走。自己打工赚钱多辛苦，保单还能替你赚钱。沟通要点，背景知识，客户画像小康之家：家庭女主人、2w+，男人要挣钱，女人要理财。女人要想掌握财权，必须会理财。保险最大的好处就是强制性，逼着你存，只有存下来的才是你的。贫贱夫妻百事哀，有钱才有安全感。保单就是让你越来越有钱。

你要是万一发生什么意外，钱留给爸妈还是老公？你做投保人，保单里的钱你老公都取不走，银行卡就没谱了。通关二： 谈理财规划，针对股民，针对股民2、你炒股遇到过亏损么?你是怎么看，待亏损的?亏损对心情有影响么?会影响3、这么多年下来,您有没有真实的算，过总体的投资收益呢?总体的年化回报是多少呢?

1、您炒股这么多年,有没有什么成功经验给我分享一下吧!4、你未来打算往股市里追加资金么?您打算如何对冲这个风险呢?到日常生活么?5、你在股市里赚了钱,打算用来做什么呢?赚钱的终极目标：幸福的生活，内心的安宁；财务自由；给子女更好的条件, 优雅的晚年。股票、房产等中场，股票基金，债券。

基金，信托后卫固收保险、存款、货币基金，形式：股票、房产、黄金、基金、企业等，特点：投资≠理财，高收益=高风险，风险投资不影响生活品资。形式：保障性的保险产品，考虑点：意外、疾病等风，险事故发生时的经济损失。形式：债券 存款 储蓄理财保险，特点：本金安全、收益稳定、持续增长，用于养老、教育等长期现金流的储备和资产保全。