数据展示——典范成长，个人标保成长，21年全年，主管就是当好埋头苦干的“拉车人”！一切都是干出来的数据展示——2021年上半年，2021年元月是基本法改革的第一个月，上半年个人月均收入9142元；个人及团队从元月开始直线下滑，二季度个人持续挂零，但作为主管还能保有基本收入。数据展示——2022年上半年，2022年坚持个人表率带动，实现个人收入与团队的共同成长；个人标保翻番、月均收入2.8万，管理利益占比稳居60%以上；曾经我们都一样观念一变收入增，有了努力的方向我的感受与目标，曾经我们都一样。

那年，因收费而来，原来的想法和心态：以收为核心：和很多人一样，因为收费工作而来，收入有保障：因为续收，每月轻轻松松起码二三千的收入，轻松又开心：疫情前签单也很容易，没有太大的新单压力，自信有底气：增员也敢讲，有吸引力，比营销好太多，当基本法改革了，2021年基本法彻底改革：第一感觉：接受不了，落差太大了，不能理解：原来也调整过很多次，但这次是彻底没有了，不懂基本法为何越改越“不好”了丧失信心：感觉没有保障了，也没有想见客户的动力，彻底迷茫：没有面谈、规划与帮扶，团队都很消沉。

居然“欠”公司钱！这是2021年5月的工资明细入职近七年，第一次没有工资还欠公司200多块钱，不敢相信 非常失落即便如此，但真的没想过要离开，只是也不知道以后该怎么办，有了努力的方向，“主心骨”又回来了FIND DIRECTIONS，不逃避 面对现实王经理说：基本法改革是大势所趋，不是针对某个机构、或者团队个人的；一直纠结没有任何意义，接受现实是最小成本，不犹豫 统一思想，王经理说：想不想挣钱，想就按我规划的做，我说咋做就咋做，相信、听话、跟着走；每月不定期规划面谈，每一步都清晰找优势 锁定孤儿单，王经理说：我们有孤儿单，这就是最大的优势，再难也难不过营销；只要签单，就会有收入，就没有什么问题了。

干起来就有希望，从服务到开发，慢慢建立信心的过程怕-怕-怕，手-把-手，原来只会收费服务，不知道咋做，害怕沟通不好，不敢见客户，害怕不能签单，打击自信心专员只管筛选、邀约客户王经理陪着一起见客户，有底气，慢慢开始签单，信心积累起来了，一个心态：听话 照做，以身作则坚持面访，实践成长  尽职陪访，表率在先 积极带头陪防是主管的基本，坚守1+2 成长看得见，从不敢见客户，不知道怎么讲到每天开完早会就筛选邀约

下午马不停蹄的面访、陪防，从每个都要陪访到拿不下的才让陪从被陪访到给专员陪访短短二三个月时间，团队士气又回来了那刻我坚信一切只要干 主管带着干就成了，观念一变收入增，客户退保带来的触动。

 客户退保时的抱怨——客户情况：臻欣老客户，每年缴费5000多，已经缴费五六年，去年突然要退保，客户表示没有经济能力了，想用钱，退保不满：1、取不出来；2、退保有损失；3、贷款也贷不出来多少；表示有点后悔买了，最后客户提到，听别人说有那种交得短，以后取出来也没有损失的，你们有没有？大多数人用不上：做为客户角度来讲，时间越久，会越觉得健康险没有用；累计交费并不少：每年交几千，十几二十年下来，累计也至少要交七八万；健康险并不好卖：受疫情影响，几千的健康险也并不容易签，没有紧迫性。

对我的触动——转变观念 积极销售阳光升B客户，更易接受好讲易促输入文字，适合新人

继续率好，易达，双星，热爱才能热卖本身就很喜欢阳光升，自己过往投保金喜连连、创富一号等理财产品居多，疫情下，跟客户讲阳光升B，万元保费也比健康险几千的更容易接受，还没有继续率的担忧，基本很少发生投诉、误导等可能，阳光升B+融和是我的主打产品组合销售。