1－7月共销售196548保费，惠金享3件共计13万保费，健康险15件保费66548。

1月 附加住院安心医疗保险、康健华尊医疗保险、特药无忧药品费用医疗保险，2月附加住院安心医疗保险、康健华尊医疗保险、特药无忧药品费用医疗保险3月 康健华尊医疗保险、特药无忧药品费用医疗保险、康健长乐中老年癌症医疗保险、惠金享年金保4月康健华尊医疗保险、特药无忧药品费用医疗保险、康乐无忧两全保险5月特药无忧药品费用医疗保险、康健长乐中老年癌症医疗保险、惠金享年金保险、康乐无忧两全保险重疾险销售思路。

高保额销售方法，感悟及下阶段工作目标您的客户平均保额是多少？您在向客户推荐保险产品时，保额是如何制定的？经济条件、年龄不同的客户，保额是如何设计的？您有没有客户发生过理赔？理赔额度是多少？所销售的保单是否真的在风险来临时，能帮助客户完成TA应负的责任？思考几个问题，原重疾险销售习惯，你有以下存在的问题吗？没有需求分析，直接进入产品，刻意改变客户想法，不会引导客户，总是在卖自己的卖点，而不是客户的买点，帮客户节约钱，其实是低估客户的购买实力，他不在您这里买够，未来就会去别人那里买，当前重疾险销售，四大误区。

只顾治疗，不算细账，必须发生的康复期费用往往被忽略，只顾眼前，不顾未来

通胀造成物价上涨，重疾发生率造成保费上涨，只考虑促成，不考虑客户需求为了促成容易，宁愿降低保额，忽略客户的真正需求重疾销售误区，历史已经把“专业化转型”的话题切切实实地推到了每位从业人员身边。过去靠话术、靠人情、靠会销、 靠人海的发展模式，已无法支撑你做大、做强寿险事业，必须依靠专业的知识、技能、 习惯、态度，才能不被时代所淘汰，才能迎接更好的未来。“保险”时代已向专业化精细化转型，不管什么环境下，我们都得活着！

重疾险销售思路，高保额销售方法，感悟及下阶段工作目标，李女士是我原来的老客户，通过我对她进行家庭保单检视，对李女士进行拜访的过程中，挖掘李女士孩子保障不足：孩子年龄15岁，只有20万健康无忧C重大疾病保险，李女士夫妻做海鲜批发生意，两个孩子，其中一个孩子已在XX安公司购买40万健康险，建议再给孩子加保一份健康险。成功案例：一家四口，老客户背景介绍，前期准备，客户基本信息，家庭信息掌握个人喜好产品需求分析，寿功讲解计划建议书制作。

多倍少儿50万保额，保障全、理赔快微信群互动。  互加微信，推送资讯，产品卖点，主动给老客户打电话给她做保单检视。提前做好保障计划，了解客户工作、家庭、年龄等基本信息为面见做准备产品需求分析：给孩子买最好的健康保险2、目前需求医疗和大病险接触方法：主动发微信问是否有时间见面，确定好见面地点，确定见面形式（吃饭）与客户见面才能有机会提出方案，找到突破口见面，妹妹 今天太忙了 才从客户家里回来 想起来你家大儿子也要尽快办足额的大病保险50万保额的7倍赔付的终身保险，大儿子的体格在录像时办保险，一定会加费的，今天我办了5个孩子的50万保额的大病险。

都知道越来越严格，我今天又给于铠战办了20万的和你的一样的，太晚了 ，妹妹 你可能睡觉了明天早上看到了签字，尽快吧，孩子有个70万80万的目前就很好了，以后孩子自己挣钱了，就不会出7倍的保险了，都会是消费的了。你家大鹏至少还要30万保障的不打扰你了明天早上起来看到就签字吧 先抢一下 合同下来你就知道有多值了。            利用节点促成高保额！