课程大纲
一、辅导概述
二、常见的四种辅导形式及训练
    （一）二次早会
    （二）陪同展业
    （三）个别辅导
    （四）电话辅导
三、有效辅导的四个要点
四、课程总结
课程大纲
一、辅导概述
二、常见的四种辅导形式及训练
    （一）二次早会
    （二）陪同展业
    （三）个别辅导
    （四）电话辅导
三、有效辅导的四个要点
四、课程总结
一、辅导概述－定义
              辅导就是辅助与指导，而辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法协助所属成员在工作上获得基础的业务技术；指导就是在适当的时间对他提出不足之处并需改进或提高的方法！

一、辅导概述－目的与意义
一、辅导概述－目的与意义
组织要想稳健发展壮大，其重要保证必须是有着良好的效益；即每个小组成员的绩效或FYC都保持相对的较高水准。
辅导不仅使其自身的业务技巧能快速提升，提高绩效水平；而且对团队的人员稳定性和整体士气与活力都起着至关重要的作用。
一、辅导概述－辅导对象的分类
不同因素对不同年资业务员成长的影响比例
辅导新人对我们的好处：
对“老人”的辅导：
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