1、了解新人培训全貌2、做重要的事情，绩效自然来，一起了解哪些是要的事情新人养成体系介绍，新人班运作新兵营运作，后端制式培训运作，新人培育通识，新人培训的最终目的——留存，赚到了钱，愿意留存！（授人以鱼），有希望，学得到东西，每天都有进步，迟早能赚到钱！（授人以渔）新人留存的原因？

备注：互动：新人培育的目的是什么？留存，如何让新人留下：赚到钱掌握了赚到钱的方法，迟早能赚到钱，新人培养的最终目标——留存预见性可控性，如何用过程管理撬动留存？备注：留存是不确定的，如何提升确定性？过程中可控的因素的做得越多，结果越具有可预见性，我们要做的就是因新人培育为支点，用过程管理撬动新人留存，三个关注，关注新人持续知识、技能赋能，持续心态、习惯养成，关注新人持续提升归属感、荣誉感，关注新人培训绩效指标的持续监控。

知识提升，心态建设销售技能，习惯养成建立良好心态树立明确目标夯实基础知识提升专业水平，逐步掌握专业化销售流程，养成良好作业习惯，形成稳定活动量，备注：哪些事情是我们可控的？KASH，同时在新人培育过程中我们还要通过多种形式的表彰、团康等活动，持续提升新人归属感、荣誉感，通过持续的KPI监控，及时纠偏，来确认我们的过程管理是否到位，是否达成预期效果，保证我们始终在正确的轨道上新人生产线，绩效追踪体系：以新人334为核心建立绩效体系，向培训要绩效。

“3”：3个目标-转正、泰星、晋升2、“3”：3个技能-主顾开拓、销售技术、产品知识3、“4”：4个习惯-出勤拜访、填写工作日志、随缘收集名单、整理客户档案，管理体系，管理体系包括：1、组织架构：分公司和中支营销部、培训部、组发部，支公司经理、组训营长、外勤训专、主管、兼职讲师、营业部功能组共同培育新人成长；2、胜任能力：各层级管理队伍不断提升其胜任能力；3、管理平台：以OTS（培训管理系统）、泰行销平台为管理载体。课程体系包括：1、课程：岗前培训、新兵营、转正、加油站、腾飞培训课程、新人月度集训、特训营2、配套资料。

完善与课程体系相匹配的六套资料，包括PPT、讲师手册、学员手册、操作手册、作业指导书，使教材能实操、能落地。3、创新培训：线上AI智训、学习地图、定制任务等，超体培训，课程体系，绩效追踪体系新人生产线以三大体系为支撑，新人生产线课程内容，岗前新人首月新人，2-6月新人7-12月新人，新人岗前培训，新兵营首月培训，新人转正培训，新人加油站培训，新人腾飞培训，衔接主管生产线。

衔接绩优生产线，以入司时间为参训条件，新人三大核心技术为核心，与主管生产线、绩优生产线并行不悖，以职级为参训条件，以业绩为参训条件，新人生产线概览——以代理人入司时间为主线，新人生产线是代理人的“九年义务教育”备注：首月-腾飞班，都是通过活动量管理，进行习惯养成的过程。对应阶段保险知识及专业技能 逐步深入了解公司战略、大健康生态体系，形成超体观念。