招募规划面谈培训，面谈意义，面谈树信心：持续传递芯法利好与榜样做法，给足队伍持续发展的动力，面谈明方向：设定发展方向，给出达成路径，坚定队伍当下发展的决心，面谈解疑惑：及时追踪复盘，疏导解决问题，帮助队伍达成发展的目标，为什么要做招募规划面谈？规划面谈是什么，是“现代管理学之父 ”彼得·德鲁克（Peter Drucker）1954年在其名著《管理实践》 中最先提出的。德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。

MBO目标管理提出以后，在美国迅速流传，并很快为日本、西欧国家的企业所仿效，在世界管理界大行其道。 MBO（ management by objective），目标管理法，对于营销队伍而言， MBO（目标管理法）即为 “规划面谈”。规划面谈两大核心，面谈人群，面谈流程，机构内勤/区总监/部经理，机构经理/区总监/部经理，机构经理/区总监，中支分管总，规划面谈两大核心，面谈人群，面谈流程，面谈对象基本信息，面谈目标，面谈提纲，面谈工具及话术，分析现状&激发意愿，盈利模型&明确方向。

制定目标&明确画像，面谈准备，面谈流程—面谈准备（1/3），提前掌握面谈对象基本信息。基础信息：年龄、学历、生日，甚至是星座。职业经历：过往工作经历，为什么会改行做保险。兴趣爱好：平时喜欢做什么，喜欢聊哪些话题。家庭情况：是否成家，家庭成员构成。现状数据：出勤、访量、达U、年收入、准团队，面谈流程—面谈准备（2/3）。明确面谈目标并根据面谈目标准备面谈提纲及内容。

激发晋升意愿，设定晋升目标，明确达成路径，制定行动计划签署晋升承诺书，面谈目标，现状分析，唤醒初心与追求，芯法解析找目标，目标达成路径规划，行动计划定时、定量，面谈提纲，面谈流程—面谈准备（3/3），面谈工具准备。面谈规划表，主管收入明白卡，晋升承诺书，业务室晋升追踪表，面谈流程—面谈执行，分析现状，激发意愿，盈利模型，明确方向，制定目标明确画像

通过招募盈利模型展示，优增、优育、高留带来更高收入。明确收入提升方向：持续招募优秀新人。通过对面谈对象出勤、收入、架构的现状分析，肯定其阶段性成绩。通过先行者案例展示，收入对比，激发其对梦想生活的追求。职级越高收入越高，招募达成晋升，晋升实现梦想。

晋升目标分阶段精准设定，分析招募来源和方式，有方法有路径。制定行动计划，明确每日访量、客户经营等动作并监督执行。给出清晰的招募对象脸谱及特征，优增从选才开始。面谈流程—面谈追控，根据行动计划，督导面谈对象后续行动落实情况。阶段复盘，按周追踪复盘，总结经验，分析问题，调整招募动作。结果激励，对达成阶段目标进行表彰和奖励。

激励下阶段目标达成。持续规划关注面谈对象心态变化，必要时再次面谈，持续激励。面谈动作，规划面谈核心逻辑-三谈，投诉频繁、继续率低、方案增员，精力有限，没时间陪访，岗前衔训培育时间不足，一、和主管谈：分析痛点（2/3），各类痛点，痛点分析，留存低，有因必有果，产能低、品质低、培养少能留得住？后果团队新人流失严重，给团队带去负面影响，恶性循环⋯⋯⋯.主管失去一、和主管谈：分析痛点（3/3），痛点总结分析，一、和主管谈：激发招募意愿。