新人在入司后思考的三个问题，我会不会在这个行业长期做下去？我会不会在这家公司长期做下去？我会不会长期适应这种工作模式？激发从业信念，长航事业规划，新人培训路径新人面谈及辅导1.岗前面谈，主顾开拓约访，辅导销售技能，NBS流程演练，新人成长阶段，主管通过面谈和辅导，帮扶新人快速起步，事业长航，3.第一次拜访介绍职场环境，准备入司手续制定成长目标2.入司面谈，4.第一次陪访示范式陪访。

观察式陪访协同式陪访，5.第一次拒绝6.第一次签单，7.第一笔收入8.第一次理赔，了解拒绝原因异议处理方法，增加拜访信心，恭喜成功起步复盘签单经验，主顾开拓约访，回顾事业规划重温成长目标，计划下一阶段，熟悉理赔流程，树立服务意识，领悟寿险真谛，面谈意义

新人问题点，对未来发展不清晰；对工作内容略知一二；，不确定是否能胜任此工作；不了解工作管理制度；不熟悉职场氛围和环境；希望获得帮助。主管问题点对新人意愿不清晰；对新人辅导不知如何开始；不确定新人是否有发展意愿；不了解新人的资源能力；不熟悉新人的技能水平；希望了解新人想法。初入公司新人和主管该如何愉快的玩(jiao)耍(liu)呢？思考：为什么要做新人岗前面谈？

最初的一句话，也许决定了人的一生⋯⋯刚进入职场时，新人所接受的第一次面谈，往往决定了他从事这个行业的“初心”；在新人培育上，刚开始所付出的2个小时，远比以后的200个小时、2000个小时重要！！帮助新人建立正确的从业观，明确新人从业后的基本动作，制定新人阶段目标和计划，告知新人能够得到的支持，取得新人服从管理的承诺新人入司面谈的目的新人面谈，是主管和新人相互了解、建立信任的纽带，新人小芯：85后，能力不错，岗前培训结业，还未签约上岗，对未来发展还是有些迷茫。室经理***：新人小芯岗前培训结业，表现不错，想让其变为自己的合伙人，明天机构准备了迎新会。事业计划书新人成长地图，新人行动计划表P100客户名单，科技个险创业基金速算表主管以身作则（时间、职业装、工具）。

降低新人紧张感（与新人提前沟通）；对规章制度、工作标准，敢于提出要求；郑重的介绍机构经理、组训老师、内勤及团队成员等。成长路径介绍；，新人目标设立；，达成路径规划；客户名单整理。面谈准备，面谈注意点面谈场景：新人岗前培训结业后主管承诺强信心恭喜结业，给予肯定；表示其适合保险行业；主管承诺给予新人帮助肯定其一定能成为卓越的保险规划师。新人成长地图整体介绍，介绍行为规范期，介绍技能进阶期，介绍发展提升期，新人行动计划介绍行动计划表，设立目标推演达成路径自我要求。

讲解辅助工具，名单列举，引导P100的填写，解决新人的其他问题回顾事业计划书，回顾事业计划书，5年梦想面谈流程：主管承诺强信心，辅导训练陪同拜访，新人模式成交促成，专业技能有人教客户拜访有人帮，客户经营有平台，辅导销售技能，NBS流程演练，主顾开拓约访客户需求分析，帮助促成签单异议处理方法，新人亲友联谊会新人专属酒会，事业计划书是帮助新人建立创业理念，规划5年发展路径，梳理客户资源，树立从业信心。再次回顾，了解准新人从业动机和发展潜力，帮助其正确认识保险营销工作。重点关注“5年梦想”+“1年目标”。