如何与中产家庭谈财富管理一、中产家庭是否需要财富管理，二、如何与中产家庭谈财富管理三、了解各种理财工具，引入年金保险，身边没么多的高净值客户，普通客户是否需要财富管理，如何跟如果客户谈财富管理呢，凡是涉及到跟钱有关的安排，都是财富管理，不要觉得非得投资几百万几千万才是财富管理，现实展业中的困惑一、中产家庭是否需要财富管理呢？中产家庭的容易存在的财务问题主动收入不高，几乎没有什么被动收入，消费欲望大，存不住钱，错误的投资，容易产生负债，没有正确的金钱观房产占了家庭总资产的80%，对金融工具不了解也不擅长使用各类金融工具，越是普通中产家庭越需要你给他提供财富管理方面的建议！财富管理不会帮助客户一夜暴富！但是作为客户的私人财富管理师，我们能够帮助客户梳理财务管理上的漏洞，弄清楚自己的财务状况，合理配置金融工具，迈向更好的生活！

二、如何与普通家庭谈财富管理，从理财话题切入，困惑，困惑什么叫投资？什么叫理财？为什么别人说你不理财财不理你？但很多人实际情况是越理越穷？理财的终极目标是什么？理财的终极目标就是实现财富自由，每个人在退休前都必须实现财富自由，如何实现财富自由？什么是资产？简单的说资产就是一切可以以货币计量的东西，房子、车子、票子、桌子、椅子、手机、电脑、锅、碗、瓢、勺、股票、基金等都是资产资产的内涵又是什么呢？

耗钱坏资产，耗钱好资产，其他资产，要消除消费贷款，多存钱，存钱就是养鹅，没有鹅的人是没有金蛋收的。什么是好支出？什么是坏支出？富人的收入主要来自生钱资产！富人不用为了生活而去工作！生钱资产占总资产的80%以上；好支出占总支出的80%以上。优质的生钱资产是一只会下金蛋的鹅，具有投资金额大 ， 稀缺性的特点，比较难把握机会。

往往遇到的是披着生钱资产外衣的的陷阱，生钱资产最重要的是安全性，还完车贷房贷，交完孩子学费所剩无几的中产阶级，为什么不能等有闲钱再开始财富管理呢？月光和积蓄不多本质是错误财富思维造成的结果，穷人思维导致贫穷的结果，富人思维导致富有的结果从负债，到优化负债，再到资产配置，重点关注保障主动收入，和资产的安全性，开始养鹅，鹅养的足够大，有好的机会就可以投资优质的生钱资产。欠债的人更应该合理使用信用卡

应该尽可能少的偿还贷款，对于消费贷款，欠债的人应该将不用于生活的钱一半存起来，另一半用于还债。对于所有的消费，问问自己是否有必要，四条忠告聪明消费，摆脱月光，增加结余。应消除坏支出和坏支出产生的负债，找到一个最适合的金融工具，尽早开始养鹅！

投资理财金字塔，保障保险，理财年金险，通过3年，5年或十年来建立一个终身的现金流从耗钱的好资产转换成最安全的生钱资产，百万身价百万重疾，百万伤残百万医疗储蓄+买保险（存钱+省钱），正确的储蓄方式可以帮你省钱，除了你自己，时间也可以帮你赚钱年金保险（存钱），保证你想花钱的时候有钱花，保障保险（省钱）保证你不想花钱的时候有人替你给，年金险三大价值内涵，财富目标中的强制储蓄投资过程中的攻守兼备，财富管理中的隐藏智慧年金保险，A类资产，优质的生钱资产，如何正确表达和使用保单贷款的功能复利的三大因素。