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银行网点基础信息搜集（外部信息、内部信息）例如：网点地理位置、重要人员电话、人员名单、同业在售产品、同业客户经理情况、同业费用和方案情况、网点主要人员的家庭状况、出生日期、爱好等）渠道支持的情况，行里领导是否有直接支持。银行保险，网点经营的方法行稳·致远，网点主销产品有哪几家同业产品是什么、有势、劣势，同业有何方案、网点认可度，同业费用情况如何同业客户经理在网点有什么特殊关系，网点情况调研主动、积极布置宣传板、送宣传资料，根据业务节奏制定并炒作营销方案，分析销售成功、失败原因寻找网点理财经理销售动力所在早夕会做典范销售案例分享网点销售氛围营造，手段措施

行方宣传板、产品折页放置醒目位置

每日到网点要观察网点宣传品使用情况宣传文字简短、易懂、吸引客户咨询宣传资料及时更新，关注同业好的点，网点宣传物品布置银行保险，网点经营的方法，行稳·致远营销方案对阶段性业务发展有很大的促进作用，最终效果和炒作情况密切相关，不能方案制定完宣导完就结束了。要在制作方案前和方案追中过程中下大力气渲染炒作，反复追踪，鼓励达成，可获得良好效果。营销方案要炒作银行保险网点经营的方法行稳·致远，赚钱型完成任务型，追求政绩型帮忙型型理财经理销售动力点，动力强，看费用，容易误导销售动力较强，时间有限、业绩有限，动力有限，但任务一定能完成动力有限，但任务一定能完成年轻人，想成长，有提升销售能力的欲望，每个网点的状态都是可以改变的，能否找到销售动力点很关键！银行保险，网点经营的方法行稳·致远，以对方为中心，避免先入为主

沟通时要注意“质”，而不是“量”任何事情不能“我觉得怎么样...”让每一次沟通都能够创造价值，澄清及确认对方的需求及动机，网点日常沟通重点沟通要素银行保险，网点经营的方法行稳·致远，网点培训与辅导培训类型市行或者支行的集中培训，营业网点的集中培训，网点一对一培训和辅导，银行保险网点经营的方法，行稳·致远市行或支行集中培训公司专业的形象展示，内容简单讲解清楚重点讲市场、公司、产品、营销技巧等，最好请专业讲师，个人专业的形象展示，让销售人员认识公司和产品的最好机会，内容轻松有吸引力多讲实战的东西、把控好时间，可以与网点代理的其他产品对比网点负责人支持情况

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