万木霜天红烂漫，挥剑斩落百万单江后国如醉，吾谁当共华！壹·法：正路诀窍，不顺邪道。

贰·财：修行资财，所属根本。叁·侣：人关紧要，护法关键。肆·地：因地制宜，摒弃杂念。

欲成大单，必先天时、其次地利、再需人和、善用其法，万木霜天红烂漫，挥剑斩落百万单

线索寻找一定要关注渠道的不同点。特别关注在渠道对于高净值客户的把控力。当渠道网点有客户的时候怎么会：想到我。（用到我的程度），与网点沟通，与公司沟通将客户筛选，对自己建设，渠道摸排：看渠道，定范围网点经营：常露脸，能用到沟通要点：先准备，待东风【法：线索找寻】四大行，股份制银行客户群体较大，业务规模巨大。存量客户多。但高端客户占比相对比较少，以业务交换获得高净值客户比较多。大单运作时间周期在2-5个月。渠道区分，网点营销能力和网点核心营销人员年龄成正比。工农有一定的行政干预能力，中建稍弱。大单经营喜欢“比价”。客户群体精干，铁杆客户多。渠道给予客户服务体验感较强。大单经营能力运作能力较强。辅助手段多。大单运作周期短行政介入业务能力较强，渠道针对产品的增值要求在一定情况下大于产品本身。股份制银行要关注去年产能，政策变化。注：邮政大单推动也可适当推动。【法：线索找寻】渠道经营常露脸，保持曝光率和记忆点。不要成为网点透明人，和大单无法参与的边缘人。在网点曝光率和记忆点关键在于让让网点意识到我们被利用的价值，价值是相互的。若是新接触网点，或者粘合度不够的。最常规手段：做活动。抓活动量，出单试探网点盘客户名单。【法：线索找寻】网点线索探讨，宣导公司政策，辅助配套资源，结合活动推进，及时上报情况，分析网点需求，辅助资源推进，落地线索切入建立客户画像，关注客户动态，匹配对应资源，关注同业状态，树立营销信心，设立追踪节点，罗列推动清单，保持沟通顺畅，网点端：见缝插针 旁敲侧击（1）突出亮点 定海神针2）树立信心 分析客户客户端：建立形象 贴心服务（1）有效沟通 我有他无（2）联系紧密 犹前不松公司端：保持联系 落袋为安（1）动态变化 第一时间

（2）全面了解 服务体系恳谈要点备注：9，有法可为范 有规自当成网点暗藏有玄妙，经营处处皆摸排。摸清家底抢主动，眼光八方要灵敏。有理有利客户心，时常问候不松懈。争取主动消疑虑，落袋为安定大局。万木霜天红烂漫，挥剑斩落百万单，国华菁英俱乐部 总公司高客专家团，专属绿色通道售前：VIP专属核保、VIP绿色通道 售中：第二投保人、隔代投保 售后：VIP回访、高客专属热线、大客，户专属保单增值服务体悠健康增值服务，贴身法律顾问服务，保险金信托服务服务助力保险金信托业务落地，国华高客服务体系：必须成册可展示，万木霜天红烂漫，挥剑斩落百万单万木霜天红烂漫，挥剑斩落百万单生命银行配套客户，有财可为基 有力终将成网点所需先罗列，帮助分析获认同。家底厚实不用怕，公司体系能支持。，客户各有各想法，一一击破拇指扬。手握智珠望群雄，不落我袋落谁袋。

人关紧要，护法关键。【逐梦盐城】，万木霜天红烂漫，挥剑斩落百万单保安，高低柜都可打探消息理财，行长均能做好客户画像