备注：【课程名称】目标市场与优质增员——建立营业部增员渠道【授课时间】130分钟（2.5课时）【授课对象】营业部经理【课程目标】帮助营业部经理掌握建立营业部增员渠道的方法【授课技巧】讲授、提问、研讨发布【教学工具】PPT、白板【重点关注的环节】建立营业部增员渠道的方法

表述重点：各位学员大家好，我是本节课的授课老师XXX，今天我们将学习目标市场与优质增员—建立营业部增员渠道。学习各主要增员渠道的特点，掌握如何建立营业部增员渠道，实现质与量的平衡。

表述重点：希望通过今天的学习大家可以了解各主要增员渠道的特点，掌握如何建立营业部增员渠道，实现质与量的平衡。有了明确的准增员概貌做基础，增员活动就是鉴别和吸引符合条件的准增员对象，归结起来就是两件事：渠道、流程，最终收获优质增员的成果。

增员活动表述重点：回顾整个增员流程，优质增员概貌是整个优质增员的起点和基础，寻找和科学使用增员渠道，借助增员工具进行招募甄选就是整个增员活动的过程。本节课重点是学习建立营业部增员渠道的方案。

各类增员渠道的特点，建立营业部增员渠道的方法，表述重点：本节课将分两个部分进行介绍，第一部分主要是介绍各类增员渠道及特点；第二部分是根据各营业部优质增员对象概貌，了解常见的营业部增员渠道搭建误区，选择营业部增员渠道要考虑的因素，掌握建立营业部增员渠道的方法。各类增员渠道的特点 ，营业部经理培育—建立营业部增员渠道表述重点：目前各营业部都已经建立本营业部的增员渠道，但是各营业单位使用的增员渠道相对单一，或者有所侧重。其实目前可使用的增员渠道是非常多样的，接下来我们一起了解一下各类增员渠道及他们的特点。

你的增员渠道有哪些？操作方式：提问，邀请几位学员分享，讲师在黑板上做好记录表述重点：各位伙伴目前你的增员渠道有哪些？提问：你的营业部增员渠道有哪些？总结：现有增员渠道的主要特征可用的增员渠道数量是有限的不同团队的增员主渠道是不同的缺乏增员渠道有效性的评估操作要点：讲授

表述重点：从刚才各位营业部经理所分享的增员渠道可以总结出来，现有增员渠道的主要有以下几个特征。（1）可用的增员渠道数量是有限的，刚才各位部经理罗列所使用的增员渠道总结起来都非常相似的，无外乎这几种…（2）在座的各位营业部经理团队的发展历史是不同的，有的依靠个人增员实现团队快速发展，有的是依靠互联网增员实现团队爆破，所以不同团队的增员主渠道是不同的；（3）我们对于增员渠道的有效性是缺乏评估的。

各位营业部经理是否对目前使用的增员渠道进行过评估呢？是否发现增员无法突破的原因？比如觉得个人增员的留存率高易于团队管理，但周围人对保险认可度低或者有稳定职业增员成功率比较低；或者重点使用快速发展的互联网增员模式，投入成本购买简历、每日组织面试等，但增员成功率也低。主要增员渠道与辅助增员渠道，辅助增员渠道(冷渠道)

主要增员渠道(暖渠道），使用率和成功率相对较低，要重新建立信任留存率相对更低，使用率和成功率相对较高，已经具备信任基础更容易留存表述重点：综上所述，我们可以将增员渠道归类为两种类型：主要增员渠道与辅助增员渠道。主要增员渠道是使用率和成功率相对较高的渠道，又叫暖渠道，该渠道已经具备信任基础更容易留存，比如刚才调查里提到的转介绍及缘故增员等。