有效使用营业部经营资源，专业经营 卓越领导备注：【课程名称】有效使用营业部经营资源【授课时间】100分钟（2课时）【授课对象】新晋营业部经理【课程目标】营业部经理盘点以营业部津贴为核心的公司资源，明确获取目标，掌握有效使用营业部津贴的方法【授课技巧】案例与理论结合，在讲解过程中多结合实际使用经验【教学工具】实践环节《营业部津贴使用规划表》【重点关注的环节】有效使用津贴部分的讲解、学员动手实践的参与营业部经营资源概述，有效使用营业部津贴，操作要点：明确课程目标及授课内容，表述重点：课程的重点内容介绍，聚焦营业部津贴的获取与使用营业部经营资源概述，营业部经理培育-有效使用营业部经营资（一）营业部经营资源分类内部资源，客户等人脉资源：个人、伙伴拥有的社会人脉资源，客户能够给予的资源支持政府资源：政府部门等提供的项目合作机会等，如战略合作、精准扶贫项目、大病保险、解决就业等，第三方机构资源：媒体、广告公司、旅游机构、服务机构、教育机构等硬件资源：包括经营场所、办公室、职场设备等。

基本法资源：营业部的盈利基础，通过制度经营，以基本法撬动队伍发展。培训资源：公司提供的学习培训机会，课程内容，师资力量等。品牌、产品、运营资源：品牌效应，产品优势，公司各项运营管理政策等。专业支持资源：公司管理人员提供的各项管理支持。财务资源：营业部津贴，是营业部发展的重要资源。表述重点：，外部资源指市场中的公共资源，与市场所有主体，共享，需要通过竞争获取。内部资源指由公司提供给内部的资源支持，符合公司相关标准的有资格获取，最重要的内部资源是营业部津贴。（二）营业部津贴的获取来源，长期稳定来源，取决于营业部规模与质态。每月参会扣款，取决于营业部的参会执行。

不定期投入，取决于营业部达标情况。营业部分类分级管理办法营业部参会扣款各级公司营业部激励方案众筹方式补充建立营业部津贴众筹制度。表述重点：营业部分类分级管理办法是津贴获取的最主要路径1.营业部分类分级管理办法，固定津贴，浮动津贴依据月度长险举绩人力、首年标保评定为一、二、三类营业部，并依据营业部分类评定结果，确定本季度营业部每月可获得的固定津贴。根据月均增员率、月均长险举绩率、月均一年内新人长险举绩率、月均星级人力占比四项指标，评定为无星、一星、二星、三星、四星、五星六个级别。依据营业部月度分级评定结果，确定本季度浮动津贴提取比例，并以营业部当月首年标保为基数，给予营业部月度浮动津贴。营业部规模越大，品质越优，营业部津贴越高，表述重点：分别讲解固定津贴与浮动津贴评定要求，强调营业部经营的目标是扩大规模，提升品质

（1）营业部固定津贴，表述重点：各类营业部的评定标准及对应津贴，扩大营业部规模

营业部月度浮动津贴=月度首年标保×浮动津贴提取比例×调节系数当月标准保费  确定提取基数（营业部当月首年标保小于10万元的，浮动津贴提取比例为0%）当月分级  确定提取比例当月基础管理质态  确定调节系数