树立正确的筹备理念——不言大，不言小，唯言实。1、筹备的目的：搭建一支可持续发展的团队。2、筹备的机遇：资源的重新整合，时间换空间，土壤理论，公司投入我发展3、文化引导和建设：秉承“共创、共担、共享”核心理念，建立“高素质、高绩效、高收入”在行业内、市场上受人尊敬的销售队伍！从队伍搭建开始就倡导晋升文化、绩优文化、感恩文化，摒弃聘才文化。4、敬业爱司：内、外勤团队必须思想统一，对公司高度认可，能够有奉献吃亏的共创精神。成功关键2，把控源头——选材标准不动摇，播种优秀基因严格优选，把握引进人员质量，未建团队，先注基因，确保架构质量及其支撑力，为组织规模及业务快速发展奠定基础。部经理的选择标准：同业在职两年以上优秀主管，10人以上团队部经理班结束后能够用足够时间招聘不低于5人的一代业务经理(80%以上同业)1、关于筹备策略的设定(1) 围绕团队筹备的关键因素，设置递进式目标(2) 帮助业务经理逐月按计划完成架构搭建及夯实2、按照总公司筹备挂机原则，架构搭建不允许出现三代及以上，确保架构搭建合理，保证业务经理以上收入。筹备政策即是筹备节奏，阶段达不成就要回归成功关键3搭建好架构——根据筹备政策及节奏推动架构调整，挂机前未合格或出勤不满20天人员，不予以挂机；挂机人力不够的营业部，予以整合。三次架构整合主管招募结束整合第一次准业务经理招募结束整合第二次，挂机之前整合第三次备注：2022-2-24（8:00-9:00主管，师化)大早会(9:00--10:00)，阶段经营分析会（阶段评估、阶段启动）新人新兵训练营（7天、新人绩优化、绩优主管化），新人/绩优专属会（一周一次）支公司月度总结表彰绩优荣誉活动二次早会(10:00-11:00）主管核心指标——1、当月主管开单率：15号≥60%；20号大于等于80%2、当月主管绩优占合格：25号≥80%3、每日主管出勤率：100%绩优核心指标——1、绩优占合格：≥60%2、当月绩优平移率：≥80%3、3个月及以上绩优平移率：100%建立工作模式——从自我做起，培养队伍工作习惯在当地寿险市场聚焦两到三家公司（风气正，队伍能力强），发动一切资源，扩大选择面列出所有参选人员名单，备选

深入调查，具体细化到极致，每个营业组，一直到重点人物的相关资料，包括学历背景、发展经历，本人性格，人际关系，收入等普遍撒网，细致深入备注：2022-2-24营业部搭建   第2步备注：2022-2-24，选人有创业思维、强烈企图心、服从管理同业：筹备营业部经理的选择标准：具有两年以上同业经验，同业在职高级组主任或10人以上的大组，必须经过严格的面试备注：2022-2-24架构与结构并重，筹备业务经理的选择，业务经理的选择标准：部经理班结束后必须用足够时间选择一代业务经理(找到5个以上)，绩优业务员的数量决定了架构——以培训班节奏为引领，画出架构推进的层次和要求；二画：人力——边画架构，边计算团队人力；三画： 收入——画完架构、算完人力，按照目前天安系统内合格人力和人均产能，结合基本法相关收入项目，计算主管收入。备注：2022-2-24谈人——外勤部经理培训节奏下的架构推进公司话术，四大理念，黄金三画，包装规划行业基本认知，面谈思路汇总，土壤理论备注：2022-2-24，准备充分：了解对方基本情况、白纸、基本法；时间充分：第一次面谈确保2小时；理念谈透：让对方充分认识筹备的目的和筹备的意义。