备注：【课程名称】关键人群面谈逻辑及训练三【授课时间】60分钟【授课对象】创业俱乐部会员【课程目标】通过家庭主妇、自由职业者两类人群面谈要点的学习与训练，根据《准增员30表》圈定准增员对象并制订行动计划。【学习提示】事前了解创俱人员的准增员对象主要来源，并萃取一到两个成功案例，做分享；结合学员反馈的问题，重点讲解学员的疑惑如何化解，做到有针对性，有辅导性，提升面谈的效率。提前通知学员带好《准增员30表》。01/两类人群面谈要点测试——家庭主妇、自由职业者02/两类人群面谈要点，03/制定行动计划，两类人群面谈要点测试——家庭主妇、自由职业者一、两类人群面谈要点测试，家庭主妇、自由职业者这两类人群各自的：1.行业优势是什么？2.职业瓶颈是什么？3.当前需求是什么？4.针对这类人群的面谈要点是什么？想一想提问方式，引起思考，达成共识。各位学员，大家觉得家庭主妇、自由职业者的优势、瓶颈、需求和面谈要点是什么？

二、测试总结，发布时间，加强互动，鼓励不同意见，我们请几位学员进行发布，大家在听的过程中要注意，是否有不同的意见，欢迎大家补充。?现在我们一起来总结一下家庭主妇的行业优势、职业瓶颈和主要需求（照灯片内容阐述）二、测试总结?现在我们一起来总结下自由职业者的行业优势、职业瓶颈和主要需求（照灯片内容阐述）二、测试总结加强互动，鼓励不同意见现在我们开始投票选出优秀发布伙伴两类人群面谈要点1.你想不想提升家庭地位更有话语权？2.你想不想拥有独立的经济来源？3.你想不想工作的同时还能照顾家庭？4.你想不想成为孩子学习的榜样？1.要照顾家庭和孩子，保险工作恰巧能够满足需求，还能学习知识，不至于与社会脱节。2.长时间不工作和学习，无法胜任传统工作，保险行业可以帮助她解决这些问题，还能提升收入和家庭地位。注意事项面谈前需了解家庭主妇在家的生活状态，以及家人对她的态度和看法，帮她做好职涯规划，让保险的优势匹配她的需求。

面谈要点强势四问一、家庭主妇面谈要点（1/3）可以让全员一起朗读，强调面谈要点与强势四问的重要性。我们来看下家庭主妇的面谈要点（照灯片内容阐述）一、家庭主妇面谈要点（2/3）（二）面谈逻辑谈近况：您好，小x，好久不见，今天看您气色不错呀。小孩现在在哪上学啊？真羡慕您呀，您爱人这么能干，让您在家享福，真有福气。（迎合被面谈者喜好点，赞美破冰，拉近距离）谈现状：每天在家都忙些什么啊？（买菜、整理家务、接送小孩）这样每天确实是挺忙的，我觉得你为家庭付出也挺大的。（引导她分享个人的现状）

谈心得：对啊，我也觉得每天重复这样的生活节奏有的时候也挺闷的，我几年前有段时间也待在家做全职太太，可把我憋坏了。（引起共鸣，引导被面谈者总结目前生活的利弊）谈顾虑：您不担心自己长时间在家里，会慢慢脱离社会，失去自已的朋友圈子吗？您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候工作也不好找了！