固本强基有效驱动，创业沙龙关键人群面谈逻辑及训练（二）——一般销售人员、金融行业人员、大学毕业生，备注：【课程名称】关键人群面谈逻辑及训练二【授课时间】60分钟【授课对象】创业俱乐部会员【课程目标】通过对一般销售人员、金融行业人员、大学毕业生三类人群面谈要点的学习与训练，根据《准增员30表》圈定准增员对象并制订行动计划。【学习提示】事前了解创俱人员的准增员对象主要来源，并萃取一到两个成功案例，做分享；结合学员反馈的问题，重点讲解学员的疑惑如何化解，做到有针对性，有辅导性，提升面谈的效率。提前通知学员带好《准增员30表》。01/三类人群面谈要点测试——一般销售人员、金融行业人员、大学毕业生02/三类人群面谈要点03/制定行动计划备注：课程结构讲解

三类人群面谈要点测试，——专业销售人士、金融行业人才、大学毕业生一、三类人群面谈要点测试，一般销售人员、金融行业人员、大学毕业生这三类人群各自的：1.行业优势是什么？2.职业瓶颈是什么？3.当前需求是什么？4.针对这类人群的面谈要点是什么？想一想

提问方式，引起思考，达成共识。各位学员，大家觉得一般销售人员、金融行业人员、大学毕业生的优势、瓶颈、需求和面谈要点是什么？二、测试总结，发布时间，加强互动，鼓励不同意见，我们请几位学员进行发布，大家在听的过程中要注意，是否有不同的意见，欢迎大家补充。（一）一般销售人员测试总结，行业优势有经验、懂销售，口才好有一定客户群体，抗压能力强职业瓶颈，受政策影响大淡旺季差别大需求面临饱和销售的产品单一，主要需求，良好发展前景，代理好的品牌理想的收入时间自主专业销售人士二、测试总结，现在我们一起来总结下一般销售人员的行业优势、职业瓶颈和主要需求（照灯片内容阐述）（二）金融行业人员测试总结，行业优势有一定客户群体，专业知识较强，有金融从业经验能够快速融入，职业瓶颈公司实力参差不齐，指标考核压力大，互联网冲击晋升渠道不透明主要需求，公司实力背景雄厚，晋升体系完善，提高收入个人成长空间大金融行业人才二、测试总结现在我们一起来总结下金融行业人员的行业优势、职业瓶颈和主要需求（照灯片内容阐述（三）大学毕业生测试总结行业优势基本素质高学习能力较强，年轻有干劲职业瓶颈专业难对口求职门槛高、收入有上限没有人脉、没有经验，理想与现实反差大主要需求，个人成长，积累经验，未来规划，经济独立大学二、测试总结现在我们一起来总结下大学毕业生的行业优势、职业瓶颈和主要需求（照灯片内容阐述），二、测试总结加强互动，鼓励不同意见

现在我们开始投票选出优秀发布伙伴三类人群面谈要点1.你想不想进入一个更有发展前景的行业？2.你想不想有一群人跟着你干事业？3.你想不想靠销售赚钱的同时，打造自己的团队？4.你想不想有更专业系统的学习和提升机会？1.有销售经验，懂销售流程，与保险工作性质相通，能够更快上手，还可以利用之前积累的客户资源进行保险开拓；2.只是单一的销售，没有团队创造更大价值，如果是传统销售更缺乏成体系的培训和科学的收入，这一点中国人寿可以帮助他实现。