备注：【课程名称】关键人群面谈逻辑及训练一【授课时间】60分钟【授课对象】创业俱乐部会员【课程目标】通过按私营业主、普通打工人群、职业人群三类人群面谈要点的学习与训练，根据《准增员30表》圈定准增员对象并制订行动计划。【学习提示】事前了解创俱人员的准增员对象主要来源，并萃取一到两个成功案例，做分享；结合学员反馈的问题，重点讲解学员的疑惑如何化解，做到有针对性，有辅导性，提升面谈的效率。提前通知学员带好《准增员30表》。01/三类人群面谈要点测试——私营业主、普通打工人群、职业人群02/三类人群面谈要点，03/制定行动计划，三类人群面谈要点测试——私营业主、普通打工人群、职业人群，一、三类人群面谈要点测试，私营业主、普通打工人群、职业人群这三类人群各自的：1.行业优势是什么？2.职业瓶颈是什么？3.当前需求是什么？4.针对这类人群的面谈要点是什么？想一想，提问方式，引起思考，达成共识。各位学员，大家觉得私营业主、普通打工人群以及职业人群的优势、瓶颈、需求和面谈要点是什么？二、测试总结

发布时间，?加强互动，鼓励不同意见，我们请几位学员进行发布，大家在听的过程中要注意，是否有不同的意见，欢迎大家补充。二、测试总结（一）私营业主测试总结，行业优势

人脉广，客户资源多，有一定的影响力，自主经营职业瓶颈，成本和投入高，有一定的风险

受市场和政策影响，税费负担、电商竞争，低成本、高利润政策保证?现在我们一起来总结下私营业主的行业优势、职业瓶颈和主要需求（照灯片内容阐述）（二）普通打工人群测试总结，行业优势踏实认真、吃苦耐劳，家庭责任感强具备良好的工作习惯职业瓶颈，工作内容单一，晋升空间狭窄收入稳定但有限，容易安于现状主要需求实现个人价值，收入水平提升晋升体系完善普通打工人群二、测试总结备注：?时间：1分钟，现在我们一起来总结下普通打工人群的行业优势、职业瓶颈和主要需求（照灯片内容阐述）（三）职业人群（教师、医生、财务人员等）测试总结，行业优势素质高、受人尊敬学习能力较强，有专业领域人脉职业瓶颈，收入稳定但有限工作复杂，专业要求高论资排辈晋升难工作忙碌，难以照顾家庭，主要需求，收入水平提升，工作氛围轻松个人能力提升，晋升体系完善，二、测试总结，?现在我们一起来总结下职业人群的行业优势、职业瓶颈和主要需求（照灯片内容阐述）二、测试总结，加强互动，鼓励不同意见?现在我们开始投票选出优秀发布伙伴三类人群面谈要点一、私营业主面谈要点（1/3）1.你想不想低成本低风险创业？2.你想不想拥有自己的团队？3.你想不想利用自身优势取得高收入？4.你想不想有人给你打工还不用支出人力成本？1.人脉广，拥有较多的客户资源，且有一定的影响力，如果从事保险从业工作不愁客户，并且组建团队低成本，还可以实现自主经营。2.个体行业成本和投入高，有一定的风险，如果给予机会转型到保险，就能低成本，低风险，做大做强自己的事业。面谈前需了解私营业主主营业务是什么，根据具体内容了解和分析瓶颈，结合个人优势的发挥创造收入和价值来打动他，一定能收获成功。