打造优增优育金牌团队——长期专注于正确的事情备注：1面对团队困局，要正视现状，寻求突破，增员不好增新人不好留，维持晋升难正确面对团队现状：新人流失的主要原因：没有人脉：积累客户需要时间  坚持不住  寿险公司不过百天（优增）不够专业：拒绝受挫 不自信  觉得不适合（年轻化）赚不到钱：养家糊口  体现价值  发展动力（绩优培养）任何一项都是准增员流失的致命根源，优增优育是寿险行业的主旋律思考：  我们为什么增员？1.出勤人力下滑，需要补充；2.新人对机构保费任务起关键作用；3.做强的前提是做大。1.赚取高绩效高收入的必须条件；2.做大团队晋升高职级必须有人；3.面对基本法考核。对机构而言，对团队长而言报告目录一 、  组织发展的价值（为什么增员）二 、  优增优育的做法（增什么样的员）三 、  经典案例（数据会说话）第 一部分——组织发展的价值（为什么增员）备注开始就知晓企业需要什么样的人；重心放在招募上；优秀者培训和管理起来都是更轻松，达成高绩效；以量取胜渐成过去，量稳质优顺应时代的制胜法宝。成为卓越经理人首先必须建立的一个基本理念——在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价一、组织发展的价值2022年，在国家发展以及保险行业都将迎来一个全新变革时代的背景下，内蒙古分公司刘永刚总要求个险渠道要乘势而为，并提出按分公司”名将工程”规划,”增三化人力,实现三高人群”,夯实部组架构的经营思想，共同谋划公司全新发展道路，抓住新的历史机遇，共同踏上推动队伍共同富裕的新征程。一、组织发展的价值一、组织发展的价值——体现自身价值，带来个人内涵持续成长带来长期、稳定、成长的职业生涯高品质的生活与收入带来个人内涵持续成长组织发展的价值1 ——最大程度获得公司资源（培训、会议等）与行业同步成长，分享行业高速成长的成果无论社会地位、经济地位、个人内涵等，营业部经理都不亚于大多数中小企业的总经理、董事长赢得客户尊重，销售也变得简单、轻松组织发展的价值2 ——带来长期、稳定、成长的职业生涯在寿险业：标准营业部经理脱落率几乎为零，远远低于其他人员的脱落率。组织发展的价值3 ——，高品质的生活与收入     在其它行业，要获得年收入20万/50万/100万，需要的时间周期和基本代价是什么？同样 ——在寿险行业要想通过组织发展获得年收入20万 /50万 /100万，所需要付出的基本代价是什么？组织发展的基本代价1 ——专很多人在一个行业20年没有取得任何成就专注于一项工作五年一定是专家专注于一项工作十年就可以成为权威“专注”的定义在任何情况下，不动摇，不受干扰，专心致志“专注”的陷阱以为专注，其实不专注“专注”的内涵专注于至关重要的20%专注于你的第一个目标专注于已经奏效的事情或经典案例（流程）组织发展的基本代价2 ——敬畏

对“客观规律”的敬畏对经典的敬畏对专业的敬畏第 二部分——优增优育的做法（增什么样的员）备注：开始就知晓企业需要什么样的人；重心放在招募上；优秀者培训和管理起来都是更轻松，达成高绩效；以量取胜渐成过去，量稳质优顺应时代的制胜法宝。个人“认知”与“绩效”之间的关系