德鲁克说：战略不是我们未来做什么，而是我们今天做什么才有未来。我不管到了哪家机构，一定会带着主管开年度战略会，一定会要求部经理自己开年度战略会。一家机构的竞争力体现在哪里？是保费，还是办公大楼？都不是，机构之间的竞争比的是团队长。如果我们每位部经理能在年初开一场属于自己部门战略会，我想，那一定是我们机构腾飞之时。一、寿险经营就是会议经营（一）首先要热爱开会，寿险经营就是会议经营。好的业务单位特征之一是会议多，寿险管理是典型的非现场管理，要想使非现场管理产生绩效的关键是开会，想当好部经理就要先学会开会。被誉为管理学鼻祖的德鲁克回顾自己的7次经历谈个人管理，其中第4次《主编的倡导》中是这么写的：一位50岁开外的主编总是培养和训练他手下的这一帮记者。主编每周都要和每个记者讨论完成的工作。元旦过后和六月暑假开始之前每年两次，都要用一个星期六下午和星期天全天来讨论、总结在过去6个月里完成的工作。主编总是先肯定大家做得好的方面，接着谈大家想要做好的事，然后指出大家不够努力的地方，最后针对大家没有做好或没有成功的方面进行严厉的批评。会议的最后两小时留给大家对未来6个月的工作进行规划：哪些是应该集中精力完成的，哪些方面是应该改进的，哪些知识需要每个人都掌握。会后每人都被要求一星期以后把未来6个月的工作和学习计划交给主编。（二）好会议的三大秘诀，秘诀一：按照流程去做。有流程不一定有内容，但是没流程肯定没内容。一个成功的业务单位的组织管理中，一定要把系统建立起来，每一个系统的有效运作靠的就是标准流程，营业部每天要做的就是把正确的流程简单、重复、坚持执行下去。一场标准会议要有6个流程，按照顺序排列分别是：测试、报表、典范、专题、下阶段工作、行动方案。请参看新增的马尔萨斯陷阱。秘诀二：树立典范。遇难题找典范，控场的那个人点评很重要。典范一定要从队伍中产生，用来自群众当中的成功案例去影响群众是最有效的方法。在营销员的经验分享中可以看到，营销员都是画龙高手，而主任、经理应该是点睛高手。沙里淘金提炼出可供同仁学习的普遍规律。要知道，典范不是影响他人的主要因素，而是唯一因素。在开会时要不断为营销员的经验分享点睛，树立起一个个成功的典范。

什么叫典范分享？你在台上看到了一个特别牛的人，你对他非常崇拜，但是我们内心不能只有崇拜，如果只有崇拜，那么典范分享就只有一个作用，就是帮你打开了眼界，他很牛但是我学不会，这样的分享是失败的。其实典范分享还有另一个作用，这个作用就是让典范走下神坛，所以典范分享要具体、详细、好操作，要让听者一听就会。典范分享是典范走下神坛的过程，典范分享要窄而深。秘诀三：会后行动。没有行动力的会议是空的，行动力要用量词，具体行动要量化。开会的一个重要目的就是唤起行动。一个没有会后行动计划的会议是白费功夫，是否唤起行动是检验一次会议是否成功的唯一标准。因此，每位员工在会议结束时，请他写下会后行动方案，这是整个会议的关键，是绝不能省略的步骤。好会议的三大秘诀：标准流程、优秀典范、会后行动方案。