持续推动精英人员垂直成长——寿险业转型升级的重要抓手这里有几个关键词：持续、精英人员、垂直成长。大家可以想像一下，如果我们能够持续推动最优秀的这批人员垂直成长，那么整个营业单位的经营会取得何种效果？第一部分，中国寿险业的成就与问题，常说，如果一个人能够把一个行业的成就和问题讲明白，那么他就能在这个行业里做得很好。成就在宏观，改革开放40年以来，经济高速发展，让中国从一个贫穷落后的国家发展成为世界上第二大经济体。随着中国经济的快速发展，保险行业也得到了迅猛发展。我国的保险市场从零起步，目前排名世界第二；与此同时，过去30多年的时间里我们行业还出现了多家世界五百强企业。问题在微观，我们虽然取得了很大的成就，但也存在很多的问题。而这些问题往往都体现在微观层面。中国寿险业的业务精英与世界级精英的差距巨大虽然这些年我们保险业正逐步与国际接轨，很多高峰会长、高手也去参加了MDRT年会，还在会场上举起了五星红旗，但与世界级的行业精英相比，其实还存在很大的差距。这个差距是全方位的：

一方面是业绩的差距。无论是日本的原一平、柴田和子，还是美国的梅第、班·费德雯，在保险业的从业时间都超过了50、60年。梅第在去世前都还在参加MDRT年会，而且每年的业绩都是顶尖水平。从他们的业绩可以看到，每年三到五个亿的标准保费是国际精英的一种常态。对照中国的保险业，我们最近几年才陆陆续续的出现了千万精英，不但数量很少，而且非常偶然，没有稳定性。当前，千万标保已经是中国保险业的最高水平，这是业绩上的巨大差距。另一方面，我们与世界级精英相比，更重要的差距还在于专业内涵的差距。我觉得这一点可能比业绩的差距还要大。之前讲过，前些年我们有些精英在台上介绍自己的展业经验时，谈的都是如何用停售产品来做保费。而真正的世界精英，不管是梅第还是柴田和子，肯定是用国际精英通用的语言来阐述自己的专业精神和专业方法，比如如何诊断客户需求，如何为客户匹配合适的产品，这才是中国保险精英和世界保险精英的最大差距。如果不理解这种差距，你就不理解我们的成长空间有多大。中国与美国MDRT标准的差距，这张《MDRT2020中国大陆标准与美国本土标准对照表》可以看出，目前中国大陆地区的MDRT标准和美国本土相比，是打了折扣的。为什么会打折？是因为我们保险业才刚起步，专业度还不够，没有多少人能达到发达国家里成熟市场上MDRT的标准。现在，无论是普通会员、COT会员还是TOT会员，在佣金标准、保费标准、收入标准上我们大部分都只有美国本土标准的三分之一左右。中国寿险业的营业单位与世界级营业单位的差距很大，我们的差距从个人业务员来说，是几百万、一千万跟几个亿之间的保费差距，而从营业部的角度来看，那就是几千万、几个亿甚至几十亿保费的差距。比保费更重要的是，世界级营业部代表着团队专业化经营管理的最高水平，像金登兄弟（Jack & Garry Kinder）出版的《打造组织金字塔》就被全世界的从业人员奉为经典著作来读，而我们国内的营业部经理距离这些大师的差距还很远。巨大的差距其实也意味着巨大的成长空间。所以我们的未来非常光明，保险业真的值得大家脚踏实地，花一辈子的时间在这个行业耕耘。