基础管理--活动量管理——基层营销体系建设培训活动量管理在组织中的日常运作活动量工具活动量管理的作用和意义追踪时，主管/我们经常对他/她说……1、这个月出单了没？津贴还差多少？2、这个月几件了？SKA搞定没？今天25号了！3、有客户要陪访么？计划书做了几分？4、马上考核了，再不出单就要降级了！5、不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，最重要的是佣金和津贴！6、10号前要开单15号要达标300C，20号要做SKA，月底前要获5个准客，达标了么？被追踪时，她/他的心里话……1、你以为我不想出单啊，找不到客户！2、好几个客户谈过，都说这个月不签，我也不知道怎么办啊！3、就知道催我，也不见你做SKA！自己还没开单呢！

4、天天要求出勤，过来又学不到东西，还浪费时间！5、我的压力也很大，身边认识的都谈过了，又没有新的客户，签不单，大不了就降级，再不行就不干了呗！6、主管也不管我，就知道让我出业绩。**实话访谈录作为营销服务部最大的BOSS：我们怎么帮助主管解决问题？怎么帮助业务员解决问题？怎么搭建持续稳定的业务/增员平台？对营销人员的过程管理，最基本的要求是控制到“每个营销人员每天的每件事”。他们对营销人员控制称为“三E管理”，即管理到每个营销人员（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。

5、海尔集团下属的某销售公司，每天早晨八点钟，总部的管理人员都要打电话对大多数营销人员进行检查，看他们是否准时到达指定客户（或工作地点）开展营销工作；每天傍晚五点至六点，营销人员都要准时与总部管理人员联系，汇报当日工作，包括到什么地方，拜访什么客户，商谈什么问题，解决了什么问题，还存在什么问题，需要公司提供何种帮助，客户的姓名、地址、电话等，以及明天的工作计划，总部管理人员将汇报的所有信息记录在公司的“日清单”上。

三E管理方法成就了一代销售帝国！海尔集团的营销管理方法通过营销人员记“日清单”，不断反省自己，总结经验教训，从而使营销人员的工作能力大大提高；提供最及时的销售支持:主管掌握了营销人员的销售进展，能够在营销人员最需要的时候向他们提供最及时的销售支持;及时调整营销政策和营销思路:公司通过分析“日清单”，能够掌握；市场总体状况，能够及时调整营销政策和营销思路。

受控状态：管理人员常常感叹的营销人员“将在外，君命有所不受”的状态彻底改观；战胜惰性：采取“过程管理”，营销人员时时感受到工作的压力，这种压力可以变为动力，克服惰性；帮助总结经验教训：过程管理的五大作用：控制过程比控制结果更重要活动量是管控寿险销售过程的唯一抓手迈克尔-哈默（20世纪90年代四位最杰出的管理思想家之一）活动量管理管理的作用和意义寿险营销人员对于一段时间内从事的销售活动过程（包含销售对象与销售目的），制订定量化目标，并记录实际结果，从而评估自己技能成熟度的管理方法。活动量管理，以提升单体业务员活动效能为目的，通过对业务员有活动的过程把控，持续提升业务员有效活动技能，运作标准化的活动量管理体系，实现队伍绩效及收入提升，进而实现营业单位业务的稳定增长。一、什么是活动量管理？活动量管理的作用和意义优质的服务合理的产品诱人的方案取决于拜访数量。