在保险业，每个主管都扮演着伯乐的角色，而区别在于是否具备伯乐的能力，把增员当成每日重要的工作，不断设法寻找千里马。增员难，难增员，去哪里寻找千里马呢？行销需要名单，准客户；增员也需要名册，准增员对象。因此，主管若想寻找到适合自己的千里马，就要拓展自己的增员渠道和增员方法，积累准增员对象名单库。当增员名单库充足，在拥有大量资源的前提下，才可进行筛选，找到属于自己的千里马。增员不是一朝一夕的事情，从锁定一个目标到反复面谈，再到成功增员是一项长期工作，如果一直锁定一个目标，访问间隔时间太短，就容易招致准增员对象反感。与行销一样，增员也需要从朋友做起，慢慢寻求适当的时机点，只有拥有充盈的名单库，才能有耐心等到适合的时机点。因此，名单库充盈非常重要。锁定四类高质量人群，精准招募高质增员 ，职场精英型创业打拼型职妈妈型高学历、高收入的职场人士，拥有优质的社交圈和丰富的知识储备，上进心强、不安于现状专业销售型反映迅速感染力强，能快速且灵活与客户建立信任，实践经验丰富，能敏锐捕捉到客户需求生活阅历丰富/创过业，擅长和各类人群打交道，企图心、目标感强全职妈妈，有稳定的社交圈，社群性高，有较强的保险意识，有较多的自我掌控时间，沟通能力，领导视野

逻辑严谨，专业知识储备能打，擅长需求剖析，具备谈判能力，眼界开阔目标长远，愿意带领团队成功，快速建立团队及文化，懂得激励他人，执行能力，是极端的效率主义者，自控力、行动力强，同时擅长时间管理，价值认同有一定的保险认知，理财及抗风险理念深刻

自我认知清晰，信念坚定，抗打击力强增员轮廓，人群特性，25-40岁的青中年群体，多已婚本科及以上，不乏名校等高学历背景，基础知识水平较高，在本地居住2年以上通常为大公司的白领，工作体面，掌握扎实专业技能收入显著高于其他群体，年收入可达10万以上水平一、职场精英型——精英白领：高学历高收入的职场人士，人脉资源丰富且个人能力较强，善于经营高端客群，打造以自身为标杆的高素质团队品牌，积极进取，擅长和各类人群打交道，建立和维护关系，秉持灵活的沟通策略，擅于推销自我，并能处理营销场合中面临的不同局面有极强的抗压能力，能够快速自我调节，企图心目标感强，处事决策果断，有恒心，沟通能力擅于聆听，能够换位思考，共情力强，能迅速建立并持续维持信任的关系

执行能力，服从性高、有行动力，且能够坚持增员轮廓，人群特性，多为30岁以上的青中年群体，不超过50岁，大专学历居多，年纪稍大点可能为高中或中专学历本地人或者已定居本地多年，中小企业主，个体经营者为主，早年步入社会，从事过多种工作，阅历丰富

已婚有子女，在当地的亲缘关系较多收入尚可，但稳定性一般，有一定的家庭经济压力，二、创业打拼型——中小企业主：大多为有创业经历的中小企业主的中年群体，拥有丰富的社会阅历，善于应对多种类型的客户，擅长通过陌拜建立信任关系，促成能力较强创业打拼型

人际交往，沟通能力，独立性强，实践经验丰富，对客户需求点敏感，并能很快探索到对方当前所处境遇，助力业务达成反应迅速，能很快的在沟通谈判过程中建立信任并给出回应，有灵活的沟通策略