成功的第一次面谈会奠定第二次见面的基础，清晰、专业的需求分析说明、保障计划说明足以让准客户察觉到家庭保障的缺口，并意识到必须立刻建立保障系统。如果我们运用逻辑和诉诸情感，准客户大概率会产生投保的想法。P1P2(说明)/Close(促成)第二次面谈①对上次面谈印象深刻的地方；②有没有跟家人提起过，家人什么反应。FF Review回顾数据，善于运用准客户在FF和PRP中说过的话来回顾数据。身故需求分析身故需求分析图表的讲解，健康需求分析，健康需求分析图表的讲解，判断准客户关注的问题在哪里，这很可能就是今天重点介绍的内容。对上次面谈的内容还有什么印象，判断对方对家庭财务安全规划这件事情是否重视。是否有跟家人谈起呢，判断准客户关注的问题在哪里，这很可能就是今天重点介绍的内容。对上次面谈的内容还有什么印象判断对方对家庭财务安全规划这件事情是否重视。是否有跟家人谈起呢提前了解家人的态度，如果家人有反对意见，借此机会提前了解。家人听过之后是什么反应呢Relax Talk，判断准客户关注的问题在哪里，这很可能就是今天重点介绍的内容。对上次面谈的内容还有什么印象，判断对方对家庭财务安全规划这件事情是否重视。是否有跟家人谈起呢，提前了解家人的态度，如果家人有反对意见，借此机会提前了解。家人听过之后是什么反应呢，如果第一次是跟先生一个人见的面，第二次先生把爱人也带过来了，那一定是先询问他的爱人，先生跟她讲过哪些内容，目的是了解先生的关注点在哪里。可以多向她表达先生在PRP和FF中流露出的对她的情感。FF Review习惯倒着看数字和写数字。即使与客户按90°位置就坐，也应该将文字完全朝向客户，以便eyes contact。简要回顾FF数据。善于运用准客户在PRP和FF中说过的话回顾数据。如果没有问题的话，那我们就以这些数据为基础，来探讨一下属于您家庭的未来。和写数字。即使与客户按90°位置就坐，也应该将文字完全朝向客户，以便eyes contact。简要回顾FF数据。善于运用准客户在PRP和FF中说过的话回顾数据。如果没有问题的话，那我们就以这些数据为基础，来探讨一下属于您家庭的未来。FF Review习惯倒着看数字和写数字。即使与客户按90°位置就坐，也应该将文字完全朝向客户，以便eyes contact。简要回顾FF数据。善于运用准客户在PRP和FF中说过的话回顾数据。如果没有问题的话，那我们就以这些数据为基础，来探讨一下属于您家庭的未来。个别年度应备费用图本页讲解重点①体会到无论自己在与不在，家人的日子都要过下去，每一年的费用都要持续产生②让准客户产生累积总额的意识。讲解的顺序①横轴代表年龄，纵轴代表金额。②以首年费用为例，讲解单个年度各项费用的额度，以及年度总开销。③子女婚嫁金的讲解。④引出责任重大期的概念。⑤转场脚本。个别年度应备费用图本页讲解重点。