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保险新人培训需求分析25页.pptx

  • 更新时间:2021-09-09
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需求唤起和需求分析是NBS的基础需求分析是保险经纪人的专业体现为客户建立保障的前提大额家庭单成交机会点第二讲 需求分析生活费用教育费用房贷费用父母孝养金其他费用最后费用负债已有寿险其他收入金融资产实物资产身故需求分析薪资收入应备费用已备费用身故需求分析应备费用已备费用生活费用教育费用房贷费用父母孝养金其他费用最后费用负债已有寿险其他收入金融资产实资产薪资收入终身寿险需求终寿保额=最后费用已有终寿身故需求分析终身寿险需求终寿保额生活费用教育费用房贷费用父母孝养金其他费用负债已有寿险其他收入金融资产实物资产薪资收入定期寿险需求应备费用生活费用教育费用房贷费用父母孝养金其他费用最后费用已有终身故需求分析终身寿险需求终寿保额定期寿险需求应备费用负债+已有寿险其他收入金融资产实物资产薪资收入最后费用已有终寿身故需求分析终身寿险需求

终寿保额定期寿险需求生活费用教育费用房贷费用父母孝养金其他费用应备费用身故需求分析终身寿险需求终寿保额定期寿险需求生活费用教育费房贷费用父母孝养金其他费用应备费用负债+金融资产实物资产其他收入共同已备已有寿险薪资收入

生活费用教育费用房贷费用父母孝养金其他费用最后费用已有终寿身故需求分析终身寿险需求终寿保额定期寿险需求应备费用金融资产实物资产非工作收入已备费用合计(R)风险保障缺口分析(万)家庭共同费用缺口(D=E-R)定期寿险保障额度(万)

定期寿险需应备费用金融资产实物资产其他收入共同已备应备费用共同已备费用缺口

费用缺口责任比例已有定寿定寿保额家庭共同应备费用生活费用教育费用住房费用父母孝养金其他费用负债应备费用合计(E)家庭共同已备费用(万)金融资产实物资产非工作收入已备费用合计(R)风险保障缺口分析(万)家庭共同费用缺口(D=E-R)

定期寿险保障额度(万)先生的身故保障规划女士的身故保障规划身故需求分析风险保障缺口分析(万)家庭共同费用缺口(D=E-R)定期寿险保障额度(万)终身寿险保障额度(万)医疗费用收入损失风险测评康复费用疾病保障需求分析已有保障重疾保障规划特别侧重医疗费用收入损失风险测评康复费用疾病保障需求分析已有保障重疾保障规划特别侧重疾病保障需求分析重疾保障规划特别侧重重疾保障额度(万)住院医疗费用保障(万)医疗险保额疾病保障需求分析重疾保障规划特别侧重交通驾乘意外保障需求分析意外伤害保障额度(万)综合意外交通驾乘意外保障需求分析意外伤害保障额度(万)


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