需求唤起和需求分析是NBS的基础,需求分析是,保险经纪人的专业体现,为客户建立保障的前提,大额家庭单成交机会点,第二讲 需求分析,生活费用,教育费用,房贷费用,父母孝养金其他费用,最后费用负债,已有寿险,其他收入金融资产实物资产,身故需求分析,薪资收入应备费用,已备费用,身故需求分析,应备费用已备费用,生活费用,教育费用,房贷费用,父母孝养金,其他费用,最后费用负债已有寿险其他收入金融资产实资产薪资收入终身寿险需求终寿保额=最后费用已有终寿身故需求分析终身寿险需求终寿保额。生活费用教育费用房贷费用父母孝养金其他费用负债已有寿险其他收入金融资产实物资产薪资收入定期寿险需求应备费用生活费用教育费用,房贷费用父母孝养金,其他费用,最后费用已有终身故需求分析,终身寿险需求终寿保额,定期寿险需求应备费用负债+已有寿险其他收入,金融资产,实物资产薪资收入最后费用已有终寿身故需求分析终身寿险需求
终寿保额,定期寿险需求,生活费用教育费用,房贷费用,父母孝养金,其他费用应备费用身故需求分析,终身寿险需求终寿保额,定期寿险需求,生活费用,教育费房贷费用,父母孝养金,其他费用,应备费用负债+金融资产实物资产其他收入共同已备已有寿险薪资收入
生活费用,教育费用,房贷费用,父母孝养金,其他费用,最后费用,已有终寿,身故需求分析,终身寿险需求,终寿保额,定期寿险需求应备费用,金融资产实物资产非工作收入已备费用合计(R),风险保障缺口分析(万),家庭共同费用缺口(D=E-R),定期寿险保障额度(万)
定期寿险需应备费用金融资产实物资产其他收入共同已备,应备费用,共同已备费用缺口
费用缺口,责任比例,已有定寿,定寿保额,家庭共同应备费用,生活费用教育费用,住房费用,父母孝养金,其他费用负债应备费用合计(E)家庭共同已备费用(万),金融资产,实物资产,非工作收入,已备费用合计(R)风险保障缺口分析(万),家庭共同费用缺口(D=E-R)
定期寿险保障额度(万)先生的身故保障规划,女士的身故保障规划身故需求分析,风险保障缺口分析(万),家庭共同费用缺口(D=E-R)定期寿险保障额度(万)终身寿险保障额度(万),医疗费用,收入损失,风险测评,康复费用,疾病保障需求分析,已有保障,重疾保障规划特别侧重,医疗费用,收入损失,风险测评,康复费用,疾病保障需求分析已有保障重疾保障规划特别侧重,疾病保障需求分析,重疾保障规划特别侧重重疾保障额度(万),住院医疗费用保障(万),医疗险保额,疾病保障需求分析,重疾保障规划特别侧重,交通驾乘,意外保障需求分析,意外伤害保障额度(万),综合意外,交通驾乘,意外保障需求分析意外伤害保障额度(万)。
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号